Alternate Text

مقالات آموزشی

1397/03/28

تنها قانونی که باید در هر مذاکره ای به آن پای بند بمانید

برای این که شانس موفقیت خود را در مذاکره بالا ببرید، همیشه سعی کنید که از همان ابتدا، مخاطب خود را – خواه کارمندی ساده، فروشنده، همکار و یا یک سرمایه ...

1397/03/23

14 استراتژی اثبات شده برای افزایش فروش

یافتن مشتریان جدیدی که محصول شما را بخرند، بخش بسیار مهمی از فرآیند کلی فروش است. اما در عین حال، این کار گاهی بسیار سخت می تواند باشد: آیا محصول فوق ...

1397/03/22

چرا در فروش، مفهوم " زمان بندی" بسیار مهم است؟

در ورزش زمان بندی بسیار مهم است. برای گل زدن باید جای گیری مناسبی داشته باشید و در لحظه درست، به توپ ضربه بزنید. به همین ترتیب، زمان بندی در فروش نیز ...

1397/03/21

پشیمانی حاصل از تصمیم خرید: عواقب ناخوشایند استراتژی تخفیفات فزاینده مستمر (قسمت سوم)

برخی افراد نسبت به دیگران برای مادیت، ارزش بالاتری قائل هستند. مادی ­گراها خودکنترل هستند و بدون فکر قبلی عمل نمی­ کنند، خودکنترلی ویژگی است که به طور ...

1397/03/20

پشیمانی حاصل از تصمیم خرید: عواقب ناخوشایند استراتژی تخفیفات فزاینده مستمر (قسمت دوم)

امروزه استراتژی خرده فروشی و رفتار خرید مصرف ­کنندگان، اساسا دگرگون شده است. همچنان که فروشندگان بیش از هر زمان دیگری می ­کوشند تا هر چه بیشتر خریدارا ...

1397/03/17

پشیمانی حاصل از تصمیم خرید: عواقب ناخوشایند استراتژی تخفیفات فزاینده مستمر (قسمت اول)

امروزه استراتژی خرده فروشی و رفتار خرید مصرف ­کنندگان، اساسا دگرگون شده است. همچنان که فروشندگان بیش از هر زمان دیگری می ­کوشند تا هر چه بیشتر خریدارا ...

Alternate Text

نکات روز

شبکه مخاطبان خود را کوچک و معنادار نگاه دارید.

📝 دلیل شبکه سازی مشخص است: ارتباطات با کیفیت بسیار ارزشمندتر از روابط ضعیف هستند.

📝 این جمله دقیقا به این معناست که شبکه های ارتباطی بزرگتر، لزوما بهتر نیستند. اگر شبکه شما به شما در تعمیق و معتبرسازی روابط تان کمکی نمی کند، پس قطعا زمان آن رسیده است که آن را کوچک تر و محدوتر کنید. 

📝 این کار را با مشخص کردن اولویت های تان آغاز کنید. آیا شما وقت خود را مطابق با اهدافتان تنظیم می کنید؟

🔍 به عنوان مثال، آیا یک قرار ماهانه برای صرف ناهار با یکی از دوستان دور، ارزشی به زندگی شما اضافه می کند؟ آیا کنفرانس سالیانه ای که سال هاست در آن مشارکت می کنید، به شما در پیشبرد حرفه تان کمک کرده است؟ اگر پاسخ خیر است، پس بدون کوچک ترین تردیدی آن را رها کنید. 

📝 در گام بعد، باید به روابطی که می خواهید آن را رشد دهید، بیاندیشید. می خواهید با چه افرادی بیش تر وقت بگذارید؟ آیا این افراد در حال حاضر بخشی از جامعه مخاطبان شما هستند؟ 

📝 اگر این طور نیست، پس لازم است برنامه ای چیده و  کسانی را که وقت ارزشمندتان را صرف شان می کنید، تغییر دهید.  

📝 همانطور که دایره مخاطبان شخصی خود را کوچک و کوچک تر می کنید، تفکر خود را - به عنوان تنها معمار سرنوشت و حرفه خود - متمرکز کرده و جهت می بخشید. 

✍🏻 نویسنده: اسکات گِرِبر
🔖 برگرفته از مقاله "چرا باید حلقه مخاطبان شخصی شما، کوچک باقی بماند." منتشر شده در مجله  HBR

بیشتر...
03/28

چگونه بازخورد منفی را راحت تر به رئیس خود منتقل کنید.

📝 اگر نمی دانید باید روی چه حوزه ای کار کنید، توسعه مهارت های تان کار بسیار سختی خواهد بود.

📝 اگر گفتن بازخوردهای منفی برای رییس شما کار سختی است، سعی کنید تا جایی که ممکن است این کار را آسان کنید. این کار را با ارائه بازخورد منفی از عملکرد خود آغاز کنید، چرا که نشان دهنده جدیت شما است. 

🔎 برای مثال به رئیس خود بگویید: "من می دانم که گاهی اوقات، تمایل شدیدی برای انجام سریع کارها و نادیده گرفتن جزئیات دارم. می خواهم که این نقطه ضعف را جبران کنم. آیا شما پیشنهادی برای من دارید؟" 

📝 همچنین می توانید به مدیر خود بگویید که قصد دارید امسال مهارت های خود را در سه حوزه مختلف و اصلی ارتقاء دهید و برای شناخت این سه حوزه کلیدی به بازخوردهای او نیاز دارید. 

📝 از او بپرسید: "آیا ممکن است به من در این مسیر کمک کنید؟" به این ترتیب، رئیس شما به بازخوردهایش به عنوان ابزاری برای بهبود شما می نگرد و نه وسیله ای برای آزاردن شما.

✍🏻 نویسنده: دیبورا گرایسون ریگل
🔖 برگرفته از مقاله "چگونه از مدیر خود و به رغم تمایل وی- بازخوردهای منفی بشنویم؟" منتشر شده در مجله  HBR

بیشتر...
03/24

از همین امشب تصمیم بگیرید که بیشتر بخوابید.

📝 متاسفانه اکثر ما به رغم این که می دانیم کم خوابی چه ضرری به استدلال منطقی، تمرکز و خلق و خوی ما می زند، خواب کافی نداریم.

📝 آیا می دانید چگونه می توانید هفت تا نه ساعت نیاز به خواب را تامین کنید؟

📝 برای شروع، فقط هنگامی که احساس خواب آلودگی می کنید، بخوابید. برای بسیاری از مردم، این خواب آلودگی معمولا بین ساعت 10 و 11 شب، اتفاق می افتد. یعنی درست زمانی که ملاتونین - که یک هورمون طبیعی که شما را آرام و در نهایت خواب آلوده می کند - ترشح می شود. 

📝 حتما شنیده اید که نباید شب هنگام در معرض نمایشگرها قرار بگیرید، چرا که نور آبی ساطع شده از آن ها، تولید و ترشح ملاتونین را مختل می کند. درعین حال، می بایست از هرگونه فعالیتی که به تفکر جدی و عمیق نیاز دارد، نیز دور باشید. هر کاری که نیازمند این باشد که ذهن خود را فعال نگه دارید، باعث می شود تا هشیار بمانید، حتی اگر یک مطالعه ساده باشد.

📝 قبل از خواب، سعی کنید ظرف های شام را بشویید، کمی پیاده روی کنید و یا به یک موسیقی آرام بخش گوش دهید. یک خواب خوب شبانه مهارتی است که باید آن را بیاموزید.  

✍🏻 نویسنده: راموس هوارد و ژاکلین کارتر
🔖 برگرفته از مقاله "مدیران به خواب بیشتری نیاز دارند." منتشر شده در مجله  HBR

بیشتر...
03/23

از احساس همدلی استفاده کنید و جلسه بهتری داشته باشید.

📝 هیچ کس نمی خواهد جلسه ای برگزار کند که دیگران از حضور در آن واهمه داشته باشند. اما اگر جلسات کاری شما از این دست هستند، سعی کنید از احساس همدلی خود استفاده کرده و آن را بهبود دهید.

📝 دستورالعمل جلسه را کنار بگذارید و این دو سوال را از خود بپرسید:

🔍 (1) چه کسانی در این جلسه مشارکت دارند و نیازهای آنها چیست؟

🔍 (2) چه کسانی در این جلسه نیستند، اما از آن متاثر خواهند شد؟ نیازهای آنها چیست؟

📝 سپس افرادی را از هر دو گروه بیابید. از آنها بپرسید که امیدوارند این جلسه چه دستاورد و خروجی داشته باشد؟

📝 حتا در صورتی که جلسات منظمی با این گروه از افراد برگزار نکنید، باز هم بررسی این موضوع می تواند اعتماد را افزایش دهد  و مسائل پنهان را آشکار کند. 

📝 مطمئن شوید که شرکت کنندگان، به لحاظ احساسی در جلسات با شما همراهی می کنند. ممکن است انجام این کارها برای تمامی جلسات غیرممکن به نظر برسد، اما با تمرین و تکرار، می توانید در زمانی کوتاه، آن را انجام دهید. این سرمایه گذاری کوچک اما رو به جلویی است که سبب می شود تا در بلندمدت از مزایای بی اندازه آن بهره ببرید. 

✍🏻 نویسنده: مایا برن اشتاین و رائه رینگل
🔖 برگرفته از مقاله "با استفاده از طراحی تفکر، جلسات بهتری داشته باشید." منتشر شده در مجله  HBR

بیشتر...
03/22

درباره نقاط ضعفی که به شغل شما ضربه می زنند بازخوردهای صادقانه دریافت کنید.

📝 بسیاری از مدیران سازمانی، دارای نقطه ضعف هستند، برخی از این نقطه ضعف ها به قدری اساسی و مهم هستند که ممکن است کلا مانع پیشرفت شغلی این رهبران شوند.

📝 اما تشخیص این نوع نقاط ضعف، اغلب بسیار دشوار است، چرا که آن ها اغلب با کارهایی که انجامشان نمی دهید، گره می خورند: برای مثال، حرف هایی که هیچ وقت برای شنیدن آن ها وقت نگذاشته اید و یا دیدگاه استراتژیکی که هرگز نخواستید آن را درک کنید. 

📝 برای تشخیص نقاط ضعف اساسی خود، کسی را پیدا کنید که حقایق را به شما بگوید. این فرد می تواند یک دوست صمیمی، یک مربی و یا درمانگر شما باشد، به آنها بگویید که واقعا نیاز دارید تا اطلاعاتی دقیق درباره نقاط ضعف مهم و کلیدی خود دریافت کنید.

📝 اگر متوجه شدید که آن ها در بیان خود، جانب احتیاط و ملاحظه را رعایت می کنند، تشویق شان کنید تا رک و صادقانه با شما صحبت کنند. سؤالاتی را مطرح کنید که نشان بدهند شما به جای فرو رفتن در لاک دفاعی و جبهه گرفتن، مشتاق شنیدن این بازخوردها هستید. 

📝 نحوه واکنش شما تعیین کننده این است که مخاطب تا چه اندازه دیدگاه خود را صادقانه با شما به اشتراک می گذارد. حتما درباره تاثیر نقاط ضعف خود بر عملکرد کلی سازمان نیز سوالاتی بپرسید. اگر بدانید که وضعیت سازمان شما تا چه اندازه تحت تاثیر این نقاط ضعف شما است، انگیزه بیشتری برای حل آن خواهید داشت.

✍🏻 نویسنده: جیک زنگر و جوزف فولکمن
🔖 برگرفته از مقاله "اغلب رهبران از نقاط قوت خود آگاهی دارند، اما درباره نقاط ضعف شان، ... " منتشر شده در مجله  HBR

بیشتر...
03/21

به همکاران خود کمک کنید تا عواطف شدید خود را کنترل کنند.

📝 گاهی اوقات، ممکن است برخی از همکاران شما، واکنش عاطفی شدیدی نسبت به موضوعی از خود بروز دهند. این موضوع می تواند یک پروژه مشکل زا باشد یا یک بازخورد منفی و یا یک تعارض ناخواسته.

📝 در چنین شرایطی ممکن است وسوسه شوید تا فاصله خود را با این همکار حفظ کنید به امید این که اوضاع خود به خود رو به راه شود!، اما بهتر است که فعالانه به یاری همکار خود بشتابید و به حرف های او گوش دهید.

🔍 پیشنهاد می کنم در اتاقی آرام با او نشسته و صحبت های او را بشنوید. سعی کنید با او همدلی داشته باشید. هدف شما باید این باشد که به او در رسیدن به آرامش کمک کرده و درک درستی از این وضعیت به او بدهید.

🔍 می توانید سؤالاتی بپرسید که به او اجازه می دهد احساسات خود را با شما به اشتراک بگذارد و شرایط را بهتر درک کند.

🔍 به اشتباهاتی که ممکن است در این حال، از او سر زند اشاره کنید و او را تشویق نمایید تا با هوش و فراست و نه احساس با این موضوع مواجه شود.

🔍 به او کمک کنید تا گزینه های بهتری برای رفتار خود بیابد. با ایجاد چنین فضای گفتمان صحیح و مناسبی، می توانید از واکنش درست و منطقی همکار خود مطمئن شوید.

✍🏻 نویسنده: وندی مورفی
🔖 برگرفته از مقاله "از راهنمایی های برترین مربیان استفاده کنید تا احساسات خود را به کنترل درآورید." منتشر شده در مجله HBR

بیشتر...
03/20
Alternate Text

سخنان بزرگان

برایان تریسی

برایان تریسی

1397/02/29

سخنران موفقیت

هیچ کس مسئول شکست ما نیست جز خودمان!

بیل گیتس

بیل گیتس

1397/01/23

بنیانگذار شرکت مایکروسافت

ناراضی ترین مشتریان شما، بهترین منبع یادگیری هستند.

استیون هاوکینگ

استیون هاوکینگ

1396/12/23

فیزیکدان و دانشمند برجسته بریتانیایی

زندگی هرچقدر هم بد به نظر برسد، باز هم کاری وجود دارد که می توانی انجام دهی و در انجام آن موفق شوی!

لیدو لاکوکا

لیدو لاکوکا

1396/12/15

تاجر آمریکایی و مدیرعامل سابق شرکت کرایسلر

شاید شما ایده هایی عالی در سر داشته باشید، اما مادامی که شروع به کار نکنید، ایده ها شما را به جایی نمی رسانند.

بیل گیتس

بیل گیتس

1396/12/12

بنیانگذار شرکت مایکروسافت

صبر، عنصر اصلی موفقیت است

وارن بنیس

وارن بنیس

1396/12/06

پدر علم رهبری

موفقیت در مدیریت نیازمند یادگیری با سرعتی است که دنیا تغییر می کند

پیاده سازی کسب و کار بروی نرم افزار

سوالی برایتان پیش آمده است؟

برای دریافت پاسخ خود می توانید با ما در ارتباط باشید.
اوج متعهد به رشد کسب و کار شما است. با ما باشید تا راه حل جذب و وفادارسازی مشتری را پیدا کنید.

در ارتباط باشید

مشتاقانه پاسخگوی شما هستیم.

برای اطلاع از آخرین راهکارها و جشنواره های فروش به ما بپیوندید

اوج بگیرید © ۱۳۹۶ کلیه حقوق این سایت و برند متعلق به شرکت داده پردازی آموت است.