تماس بگيريد
برای دستیابی به اهداف فروش در سال جدید این استراتژی ها را به کار گیرید
1396/11/28

برای دستیابی به اهداف فروش در سال جدید این استراتژی ها را به کار گیرید

اوج بگیرید: خب اکنون زمان آن فرا رسیده است که به این فکر کنید که در سال جدید چگونه می توانید به اهداف فروش تان دست یابید. درست است که سال نو هنوز شروع نشده است، اما چه زمانی بهتر از این تا درباره کارهای لازم در جهت تحقق اهداف خود، فکر کنید؟

چینی ها، ضرب المثلی دارند که می گوید: "بهترین زمان برای کاشتن یک درخت، 20 سال قبل است، بهترین زمان برای کاشت درخت بعدی، همین الان است!" در ادامه این نوشتار، به بیان این نکته می پردازیم که چگونه می توانیم به اهداف فروش خود در سال جدید، دست یابیم.

من با یک کارشناس فروش بسیار مستعد و سختکوش کار می کنم. او دقیقا می داند که بذر فروش خود را باید کی وکجای کشتزار ذهن مشتری بکارد و به خوبی قادر است دانش خود را به موثرترین شکل ممکن در ارتباطات خود به کار بگیرد. موفقیت در شغل او به معنای آموزش و اطلاع رسانی و تغییر نگرش های مردم است.

او برای موفقیت، نیاز دارد که عملکرد خود را ارزیابی کند، البته دستاوردهای او غیرملموس است و در نتیجه به سختی سنجش می شود. اما با این حال گزارش استراتژی او برای سال جدید شامل معیارهایی مانند تعداد مشتریان بالقوه و نیز مکان هایی که به آن جا سر خواهد زد و تعداد ملاقات هایی که ترتیب خواهد داد، می شود.

اما این استراتژی پایان خوشی نخواهد داشت. هدف این فروشنده؛ آموزش دادن افراد و تغییر نگرش آنان است، اما این اهداف، در این استراتژی نادیده گرفته شده است. برای سال جدید، او باید معیار موفقیت خود را به نحوی که بیشتر با اهدافش منطبق است و بیش تر قابل ارزیابی و سنجش است، تغییر دهد.
 

مشغله زیاد داشتن به معنای موفق بودن نیست
این کارشناس فروش در قسمت دوم گزارش خود، به مناطقی از بازار که مد نظر قرار داده است، اشاره می کند. اما این که یک بخش بزرگ از بازار به شما تخصیص داده شده است، به این معنا نیست که شما باید تمامی آن را هدف خود قرار دهید.

من متوجه شده ام که برخی از فروشندگان بر روی بخش هایی از بازار که آسان تر است، تمرکز می کنند و مابقی را فراموش می کنند. در یک تجزیه و تحلیل صحیح و استراتژیک، بزرگ ترین حساب ها و افرادی که دارای بیشترین پتانسیل هستند، شناسایی می شود و پس از آن بررسی هزینه و منفعت کار برای موفقیت در این حوزه های کلیدی، صورت می گیرد. شما فقط باید بر روی گزینه های کلیدی تمرکز کنید و در آن بهترین باشید.

وقتی شیر آب را بی هدف باز کنید، آب همه جا پخش خواهد شد، اما اگر آن را درون ظرفی بریزید، معیاری برای سنجش و اندازه گیری برای آن ایجاد کرده اید. برای فروش آن، شما هم به ظرف مناسب و هم به میزان مشخصی آب نیاز دارید. حوزه فروش خود را مشخص کنید، این همان ظرف آب است. به پتانسیل فروش ظرف خود توجه کنید، این همان مقدار مناسب آب است.

زمان، یکی از ارزشمندترین و مهم ترین منابع فروش شما است. اگر آن را خرج موارد غیرضروری و بی فایده کردید، برای همیشه آن را از دست داده اید. اگر تشخیص می دهید که فروش رو در رو بهترین گزینه است، پس وقت خود را با فروش تلفنی هدر ندهید. در عین حال فراموش نکنید که تلفن نیز یک ابزار موثر در فروش است، هر وقت لازم دیدید، از آن استفاده کنید چرا که اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرد به کاهش زمان انجام معاملات و افزایش فروش شما کمک خواهد کرد.
 

منابع allbusiness
تگ ها دستابی به اهداف فروش اهداف فروش موفق استراتژی فروش موثر
المیرا
نویسنده : المیرا سالاری
کارشناس دیجیتال مارکتینک
دانلود مقاله

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه