1398/02/08

7 راه افزایش درآمد سازمان شما که به بودجه تبلیغات نیازی ندارند

اوج بگیرید: با گسترش روزافزون بازارهای آنلاین، رقابت بین شرکت ها برای تبلیغات آنلاین نیز روز به روز افزایش می یابد. اگر از استراتژیست های مطرح و بازاریابان حرفه ای درباره برنامه های بازاریابی تان راهنمایی بخواهید، حتما حتما تبلیغات آنلاین (در گوگل، فیسبوک و ...) بخشی از توصیه های آن ها را به خود اختصاص خواهد داد.

تبلیغات آنلاین مزایای بی شماری دارد مانند موانع اندک برای ورود و بازدهی سریع. شما تنها در عرض چند دقیقه می توانید یک کمپین تبلیغاتی عالی را طراحی و پیاده سازی نمایید. اما این مزیت ها می توانند به راحتی به مشکل تبدیل شوند. چرا که سادگی آن، بر رقابت می افزاید، به نحوی که حتا ممکن است این نوع تبلیغات ارزش خود را از دست بدهد.

کارآفرینان موفق، می دانند که نباید تمام تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار دهند. شما نیز باید به دنبال شناسایی راه های دیگری برای رشد درآمدی شرکت تان- غیر از تبلیغات در رسانه های اجتماعی- باشید. در این مقاله به چند نمونه از این راه ها اشاره می کنیم:
 

1- بازاریابی محتوا

تولید پیوسته محتوای عالی، یک راه بسیار موثر برای افزایش درآمدهای سازمان شما است. این محتوای عالی به اعتبار شما می افزاید، در نتیجه  به مرور در موتورهای جستجو، بهتر دیده خواهید شد. نکته کلیدی این است که محتوای وبلاگ یا وب سایت خود را در رسانه درستی -  مثلا لینکدین و ... - انعکاس دهید. با این کار اعتبار شما و نیز آگاهی و دانش خوانندگان شما ارتقاء می یابد. همچنین به اثربخشی سئوی سایت شما کمک شایانی خواهد شد. می توانید مطالب خود را به دیگر رسانه های اجتماعی ارسال کنید و یا در وبلاگ دیگران به عنوان نویسنده مهمان، پست بگذارید.

نکته بسیار مهم این است که این محتوا نباید ابزاری جهت تبلیغات مستقیم شما باشد، شما می بایست محتوایی بنویسید که ارزش زمان و توجهی که خواننده صرف ان می کند را داشته باشد. تنها در این صورت، بازاریابی محتوا برای شما نتیجه بخش خواهد بود.


2- فروش B2B

هنگامی که کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، بهتر است که اول به جای هدف قراردادن طیفی از مشتریان، کسب و کارهای مرتبط با خود را بررسی کنید و ببینید آیا ان ها تمایلی به خرید از شما دارند یا خیر. مثلا می توانید در پی پاسخ این پرسش باشید که "چگونه می توانیم برای بزرگ ترین شرکت ها در حوزه کار خودمان، ارزش افزوده ایجاد کنیم؟"و بعد برای تحقق آن به مذاکره بپردازید. هر چند ممکن است این مذاکرات طولانی تر از فروش مستقیم به مشتریان خرد باشند، اما معمولا ثبات و موقعیت استراتژیکی برای شما به ارمغان می آورند که ارزش این همه صبر را دارد.
 


3- مشارکت در بازاریابی شرکتی

اگر خلاق باشید، قطعا خواهید توانست دیگر استارت آپ ها و یا کسب و کارهایی را که به بازاریابی مشارکتی علاقمند را پیدا کنید. یک نمونه عالی برای این مورد، نوع همکاری اوبر و اسپاتیفای است. اسپاتیفای برای رانندگان اوبر این امکان را فراهم می کند که حساب کاربری خود را در سایت این شرکت داشته باشند و بتوانند آهنگ های این سایت را حین رانندگی در سایت خود بشنوند، به این ترتیب، اسپاتیفای می تواند به مشتریان جدید خود را معرفی نماید. این همکاری به نفع اوبر نیز هست چرا که پخش آهنگ حین رانندگی به رضایت مشتریان می انجامد.


4- بازاریابی ایمیلی

هرچند در واقع بازاریابی ایمیلی گونه ای از بازاریابی آنلاین است اما به اندازه بازاریابی و تبلیغات در گوگل و فیسبوک و ...، فراگیر نیست. از ابزارهای مدرن موجود استفاده کنید و یک لیست از افرادی که درخواست ارسال ایمیل دارند تهیه نمایید، در گام بعد لازم است تا ایمیل هایی را تدوین کنید که به صورت خودکار برای مخاطبان فرستاده می شوند.


5- نظرات مشتریان

این روش متاسفانه اغلب دست کم گرفته می شود، اما هر چه برای ارائه خدمات بهتر و افزایش رضایتمندی مشتریان، سخت تر تلاش کنید، ROI شما در تمامی جنبه های بازاریابی تان رشد خواهد کرد. چرا که از یک سو مشتریان ناراضی، کامنت های بدی به شما می دهند و این بر روی فروش آینده شما تاثیر منفی خواهد داشت، از سوی دیگر مشتریان راضی، تمایلی ندارند تا کامنت های خوب بگذارند، بنابراین بسیار مهم است که تا آن جا که امکان دارد سخت تلاش کنید تا به نظرات منفی اهمیت داده و سریعا به آن ها رسیدگی کنید. فراموش نکنید که هزینه حفظ مشتریان فعلی به مراتب کم تر از هزینه جذب یک مشتری جدید است.


6- برنامه های بتا

ارائه نسخه های رایگان از محصول به مشتریان، یک راه عالی برای افزایش فروش به مشتریان است، چراکه به دلیل استفاده افراد حقیقی در موقعیت های واقعی، محصول و یا خدمات ارائه شده از سوی شما بهبود می یابد و می توانید قبل از فروش انبوه آن، اشکالات را یافته و برطرف نمایید. دیگر این که کاربران نسخه رایگان، بسیار به خود افتخار خواهند کرد چرا که اولین گروه استفاده کننده از محصول خاصی هستند و بازاریابی دهان به دهان آن ها می تواند به نفع شما تمام شود.




7- بازاریابی اثرگذار (استفاده از اینفلوئنسرها)

استفاده از اهرم نفوذ دیگران، می تواند راهی عالی برای افزایش درآمدهای فروش شما باشد. چرا که برای این که در ذهن مخاطبان خود اعتبار داشته باشید، باید زمان و هزینه زیادی خرج کنید، اما می توانید به جای این که این مسیر طولانی را ادامه دهید می توانید از افراد ذی نفوذ استفاده نمایید. درست است که باز هم باید پول خرج کنید، اما قطعا این هزینه از هزینه تبلیغات آنلاین در فیس بوک و ... کم تر خواهد بود.

نکته کلیدی این است که باید از کسانی استفاده کنید که بیشترین محبوبیت را در بین مخاطبان شما دارند.


این که شما از تبلیغات تکراری آنلاین بپرهیزید و از راه های خلاقانه تر برای افزایش رشد درآمدهای خود استفاده کنید، به نفع شما خواهد بود چرا که کسب و کار شما را سالم تر و منعطف تر می کند، بر جذابیت آن می افزاید و سرمایه گذاران علاقه بیش تری برای سرمایه گذاری در کسب و کار شما خواهند داشت.

منابعinc
تگ ها
روش های افزایش درآمد راهکارهای بهبود درآمد
نویسنده : سعید کهنمویی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه