1398/02/08

4 راهکار برای ایجاد یک همکاری موفق

اوج بگیرید: با پیروی از این 4 راهکار، شما می توانید مشارکت تجاری خود را قوی تر کرده و بقای سازمان خود را برای مدت طولانی تری تضمین کنید.

همکاری با دیگر شرکت ها یکی از موثرترین راه های گسترش پایگاه مشتریان شما است. این همکاری، علاوه بر تبلیغات رایگان به جوامع جدیدی از مشتریان، امکان مشارکت های استراتژیک را نیز به شما امکان می دهد که در نهایت ارزش سازمان شما را برای مشتریان موجود افزایش می دهید. در اینجا چهار راهکار برای اطمینان از موفقیت آمیز بودن مشارکت های شما ارائه می کنیم:
 

1- انتظارات مشخصی داشته باشید و آن را تعریف کنید

شما باید با کسب و کاری که قصد همکاری با آن را دارید، ارتباطاتی قوی داشته باشید و جزئیات این مشارکت باید تا حد امکان فنی باشد. ساختار کسب و کار خود (مشارکت یا شرکتی)، این که هر شرکتی، چه نوع مشارکتی باید انجام دهد و دامنه مسئولیت های هر یک از طرف ها چه میزان باید باشد، را تعریف کنید. این کار باعث می شود تا سردرگمی رهبران این شرکت ها، کارکنان و مشتریان شان کاهش یابد.

این امر همچنین به شما کمک می کند تا از اختلافات احتمالی در آینده و عواقب آن تا حد زیادی اجتناب کنید. در آغاز تاسیس شرکت، رشد شما مرهون این اصل است که هر یک از اعضا، هر کاری را که می تواند در راستای موفقیت شرکت انجام دهد، اما در هنگام مشارکت با یک کسب وکار دیگر، لازم است تا حتما هر یک از افراد سازمان، وظایف و نقش مشخص و از پیش تعیین شده ای داشته باشند و مسئولیت آن را بر عهده گیرند.


2- شریک خود را به عنوان بخشی از تیم در نظر بگیرید

نقش های مشخص و خوب تعریف شده، تضمین می کنند که تداخلات احتمالی در آینده نمی تواند شما و شریک تجاری تان را به رقبای یکدیگر بدل کند. این تعارضات، نتیجه ناخوشایند بیش از 80 درصد مشارکت های تجاری است و سبب می شوند تا این مشارکت با شکست مواجه شوند. تعیین دقیق نقش ها و وظایف هر یک از طرفین ممکن است مشارکت شما را کمی به تعویق بیاندازد اما در بلندمدت شما را به یک تیم تبدیل خواهد کرد و شکوفایی و رونق را برای هر دوی شما رقم خواهد زد.

3- فضای کافی برای رشد را فراهم آورید

به یاد داشته باشید که شما با مشارکت، صرفا منابع را به اشتراک نمی گذارید، بلکه در آن واحد توانمندی های خود را با یکدیگر سهیم می شوید. از دیدگاه تجاری، این سطح از توسعه پذیری، عنصری حیاتی در هر نوع مشارکتی به حساب می آید، چرا که توانمندی های شما و شریک تجاری تان برای توسعه منابع، فضایی را برای کارمندان تان فراهم می آورد که در حوزه های محصولات جدید، راهبرهای مشارکت مشتریان و ... به نوآوری بپردازند. یک مشارکت ارزشمند باید بتواند منابع دوطرف را به اشتراک گذاشته و با گذشت زمان خود را تطبیق دهد.


4- صداقت و شفافیت را شعار خود قرار دهید

ایجاد یک همکاری موفق و حصول اطمینان از سازگاری و رشد آن در آینده، هر چند ضروری است اما باز هم نمی تواند تضمین کند که این همکاری در بلندمدت هم موفق خواهد بود. برای موفقیت در بلندمدت، هر دو طرف باید خود را نسبت به صداقت و شفافیت متعهد بدانند که داشتن ارتباطات باز و متعدد و نیز تعاملات تا حد امکان شخصی سازی شده، لازمه آن است.

نقاط قوت و ضعف خود را پیش از همکاری شناسایی کنید و از همان اول برای صداقت شریک خود ارزش قائل شوید و بر آن اساس تصمیم گیری کنید. هر دو طرف باید از همان اول بر روی مبحث مهم شفافیت به توافق رسیده باشند. هر دوی شرکت ها باید بر سر این که از شکست ها بیاموزند و از آن در جهت رشد تفاهم بین خود استفاده کنند، متفق القول باشند. فراموش نکنید "صداقت"، بهترین سیاست در یک رابطه دو طرفه، است.
 

ایجاد یک همکاری مناسب با یک شریک تجاری خوب، ممکن است به منزله مرحله بعدی در مسیر رشد و تکامل شرکت شما تلقی شود. با این حال، آینده این مشارکت، رابطه مستقیمی با نحوه برخورد دو طرف با این موضوع و نیز نحوه ساخت و حفظ این مشارکت دارد. این راهنما می تواند به شما کمک کند تا مشارکتی سازنده با شریک تجاری خود داشته باشید.

منابعinc
تگ ها
راهکارهای همکاری موفق چگونگی بهبود روابط کاری

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه

1398/04/19

هنر تقسیم مشتری

اندرو جرارد معتقد است همه مشتریان یکسان نیستند. به همین خاطر استفاده از رویکرد یکسان برای&