1398/02/08

تک شاخ های بازاریابی را می توان بوجود آورد

تک شاخ های بازاریابی بسیار نادرند و من هم تعداد کمی از آن ها را دیده ام. برخی از آن ها مشاور بودند، برخی بازاریاب و برخی مدیر اجرایی. اما همگی فارغ از این که در چه سمتی باشند، 5 ویژگی مشترک داشتند. در مقاله قبل به این نکته اشاره کردیم که تک شاخ های بازاریابی 10 مهارت دارند (اینجا بخوانید) که به دو دسته مهارت های سخت و مهارت های نرم طبقه بندی می شود:

مهارت های نرم

مهارت های سخت

خلاقیت (داستان سرایی)

تحلیل

ارتباط با مشتریان

استراتژی محتوایی

سازگاری  و هدف گرایی

رسانه های اجتماعی

فروتنی و صداقت

تفکر سئو محور

تعهد و انگیزه

تجارت الکترونیک

 

اما 5 ویژگی مشترک در بین همه تک شاخ های بازاریابی چیست؟

1-تک شاخ های بازاریابی انتظار نتایج خارق العاده را دارند

واقعیت این است که بازاریابی هیچ ارتباطی به سحر و جادو ندارد، اما با این حال تک شاخ های بازاریابی موجوداتی جادویی هستند. تک شاخ های بازاریابی انتظار دارند که نتایج جادویی از مجموعه تلاش های بازاریابی خود به دست آورند. شاید بازاریاب های معمولی، شانس و اقبال را دروغ بدانند، اما تک شاخ های بازاریابی واقعا معتقدند که بالاخره روزی قرعه به نام آن ها خواهد افتاد و بنابراین سخت تلاش می کنند تا آن روز زودتر بیاید.

نتایج خارق العاده تنها در صورتی رخ می دهند که شما به آن ها باور داشته باشید. آمارها نشان می دهد که 98% تلاش های بازاریابی منجر به نتایج معمولی می شود، و فقط 2% آن ها می تواند به بالاترین سطح درآمد و موفقیت شرکت منتهی گردد. این 2% تلاش موفقیت آمیز و خارق العاده منوط به عملکرد تک شاخ های بازاریابی است. آن ها باور دارند که این اتفاق برای شان خواهد افتاد.

 

2-تک شاخ های بازاریابی همه چیز را امتحان می کنند

بازاریاب های سطح پایین مدام در سطح دانش و آموخته های خود درجا می زنند. آن ها با خود می گویند، خب من یک جستجوگر باهوش هستم، کافی است که کمی در محتوایی که از اینترنت پیدا کرده ام تغییر دهم، تصاویر را هم کپی می کنم و خروجی تحقیقم را به مافوقم تقدیم می کنم و تمام.

اما تک شاخ های بازاریابی در جستجوی خود، مرزها را در می نوردند و به اندوخته های خود توجهی ندارند. آن ها هر چیزی را امتحان می کنند و از این تجربیات جدید نمی هراسند.

بازاریاب های معمولی درصدد منصرف کردن آن ها بر می آیند و خواهند گفت: "صبر کنید، شما نمی توانید چنین کاری انجام دهید، این واقعی نیست، من فکر نمی کنم که... "

اما یک تک شاخ در پاسخ می گوید : " در هر حال، من این کار را امتحان می کنم!"

تک شاخ ها گاهی کارهایی انجام می دهند که هر چند به نظر بقیه احمقانه می آید، اما نتایج آن شگفت انگیز است. برخی از این کارها را به سختی می توان در ردیف فعالیت های بازاریابی قرار داد. اما نتیجه مهم است و نه طبقه بندی کارها. 

 

3- تک شاخ ها درباره نتایج سخت گیرند

تک شاخ های بازاریابی گاهی بسیار سخت گیر می شوند، آن ها قوانین دست و پا گیر را نمی پذیرند.

پس آن ها به چه اهمیت می دهند؟

به نتایج!

بازاریاب های سطح پایین، تنها به انجام کارهای روتین بر طبق راهنماهای از پیش آماده شده قانع هستند و امیدوارند که پیروی کورکورانه از این قوانین ساده به نتیجه بیانجامد. معیار خروجی موفقیت در نظر آن ها بسیار پایین است.

اما تک شاخ ها با این قوانین و قواعد بسیار بی رحم هستند و به ورای آن می اندیشند.

برای کسی مهم نیست که یک بازاریاب تا چه اندازه باهوش است، مهم این است که بتواند به نتایج خیره کننده ای دست یابد. اگر قوانین شما نتیجه نمی دهند، پس قانون تازه ای بنویسید.

 

4- تک شاخ های بازاریابی تلاش های خود را مدام تکرار می کنند تا روزی که به نتیجه دلخواه خود برسند

اگر شما یک نتیجه خاص را از خود انتظار دارید ، هر چیزی را برای تحقق آن امتحان می کنید و به نتیجه عمل خود معتاد شده اید، پس شما نیز هک رشد این تک شاخ های بازاریابی را شناخته اید و دیر یا زود به جمع آن ها خواهید پیوست.

وقتی به نتیجه ای نزدیک به آن چه که می خواستید رسیدید، دوباره کارها را تکرار کنید، دوباره و باز هم دوباره، تا زمانی که کار به صورت کامل و طبق انتظار تکمیل شود.

این راه یک تک شاخ است. تک شاخ های نوپا، خیلی زود به تک شاخ های برومند و تازه نفس تبدیل می شوند. شما می توانید :

  • محتوای محصولی که قصد بازاریابی آن را دارید، با کمک علم روز و تجربیات خود بازنویسی کنید
  • این دارایی دانشی خود را تبلیغ کنید
  • از تبلیغات در این مسیر استفاده کنید
  • وبینار ترتیب دهید
  • محتوای تولیدی خود را به یک اینفوگرافی تبدیل کنید
  • از آن ویدئو بسازید
  • ویدئو را با یک محتوای عمیق و نو، تکمیل کنید
  • همه این تلاش ها را دوباره تکرار کنید، آن اندازه که به نتایج جادویی مورد انتظار خود دست یابید.

 

5-تک شاخ های بازاریابی، نیز مانند شما بازاریاب هایی عادی هستند که وانمود می کنند تک شاخ اند

این راز تلخی است که اکثر تک شاخ های بازاریابی آن را با شما در میان نمی گذارند. واقعیت زندگی این است که باید تا زمانی که به چیزی تبدیل نشده اید، ادای آن را در بیاورید و از آن تقلید کنید.

تا وقتی که هنوز به یک تک شاخ تبدیل نشده اید، نقاب تک شاخ را بزنید و کارهای یک تک شاخ را تقلید کنید، کم کم واقعیت چهره تازه ای می گیرد، آدم های واقعی، کلیک های واقعی، تبدیل واقعی سرنخ به فروش و درآمد واقعی.

گاهی اوقات ، عمل کردن به شیوه یک تک شاخ، بهترین راه تبدیل شدن به آن است. تک شاخ های بازاریابی زاده نمی شوند، بلکه ساخته می شوند. ویژگی هایی که در این مقاله درباره آن خواندید، ذاتی نیستند، بلکه در نتیجه تمرین و کار سخت و اختصاص بهینه زمان حاصل می شوند. 

منابعinc
تگ ها
بازاریاب بازاریابی استراتژی بازاریابی بازاریابی حرفه ای بازاریابی افسانه ای

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه

1398/04/19

هنر تقسیم مشتری

اندرو جرارد معتقد است همه مشتریان یکسان نیستند. به همین خاطر استفاده از رویکرد یکسان برای&