1398/02/08

توسعه استراتژی کسب و کار در سال جدید

توسعه یک استراتژی بازاریابی به عنوان بخشی از بیزینس پلن کلی کسب و کارتان، به شما کمک می‌کند بر روی نحوه فروش محصولات و یا خدمات خود بهتر تمرکز کنید.  با این حال، اهداف تان و اینکه چطور می‌خواهید به آن‌ها برسید، ممکن است همزمان با رشد کسب‌وکار شما، تغییر کند. به همین دلیل، برنامه بازاریابی شما باید سالانه مورد بررسی قرار گیرد تا استراتژی اجرایی شما به روز شود. آغاز سال جدید تقویمی یا سال مالی شرکت، زمان بسیار خوبی برای این کار است.

 

هدف

هدف از برنامه بازاریابی این است که نشان دهید چگونه در سال جدید به مخاطبین هدف و اهداف فروش خود دست پیدا خواهید کرد. برای انجام این کار، در ابتدا شما باید یک استراتژی مناسب برای تبلیغ محصولات و یا خدمات خود طراحی کنید. توجه به جزئیات در برنامه بازاریابی کسب و کار، به شما در تجزیه و تحلیل موفقیت دوره ای آن، اِعمال تغییرات مورد نیاز و به روز رسانی آن، کمک می‌کند. به عنوان مثال، اگر مشتری هدف شما یک قشر خاص از جامعه است و شما در ابتدا قصد تبلیغات در آن طبقه جمعیت شناختی در سایت‌های شبکه‌های اجتماعی داشتید، می توانید به بررسی این بپردازید که آیا هدف بازاریابی تان را محقق کرده­ اید و آیا این برنامه بازاریابی مفید بوده است یا خیر.

 

اجزاء و عناصر

برای توسعه برنامه بازاریابی در سال جدید و تعیین استراتژی جدید سالانه، مسیر پیشرفت خود را در آخرین برنامه بازاریابی بازنگری و مرور کنید. قبل از ایجاد یک استراتژی برای تبلیغات. اهداف جدید کسب‌ وکار خود را مشخص کنید، از جمله: درآمد حاصل از فروش کل و نیز رقم سود خالص. زمانی که جایگاه سال آینده شرکت تان را مشخص کردید، به این بپردازید که چگونه از طریق برنامه بازاریابی تان به آنجا خواهید رسید. بر فروش فصلی و اینکه چگونه باید در روزهای خلوت تر و روزهای پر مشغله تر، همچنان پیش روید، تمرکز کنید. استراتژی هایی را که از همه موثرتر هستند، شناسایی کرده و هزینه هر یک را در نظر بگیرید. با توجه به مقایسه ای که بین قیمت‌گذاری محصول یا پروژه انجام می دهید، مشخص کنید که آیا نیاز است قیمت‌ها را افزایش دهید؟ به این توجه کنید که این اقدام چگونه ممکن است بر فروش و اهداف بازاریابی شما تاثیر بگذارد.

 

اجرا

زمانی که به درستی درک کردید برای رشد کسب وکار خود به چه چیزی نیاز دارید، باید نقاط قوت و توانمندی های کارمندان خود را با بخش‌های مختلف این برنامه بازاریابی هماهنگ کرده و به این ترتیب آن را اجرایی کنید. برای مثال، اگر یکی از  اهداف بازاریابی شما در سال جدید، افزایش حضور آنلاین است، آن افرادی که بیش‌ترین تجربه و موفقیت را در امر تولید محتوای وب، تبلیغات و رسانه‌های اجتماعی دارند، می‌توانند رهبری این هدف را بر عهده بگیرند. توضیح برنامه بازاریابی سالیانه به کارمندان شما، به آن‌ها در درک این که چگونه می توانند با اجرای وظایف خاص خود به افزایش فروش شرکت نقشی موثر داشته باشند، کمک می کند.

 

بررسی

زمانی که برنامه بازاریابی سالیانه شما به روز شد، باید آن را به طور دوره‌ای در طول سال بررسی کنید. به اهداف خود نگاه کنید و استراتژی‌هایی را که برای رسیدن به آن‌، تلاش کرده اید، مجددا بررسی کنید. سپس مشخص کنید که آیا واقعا در مسیر صحیح دستیابی به آن‌ اهداف هستید یا خیر. اطمینان حاصل کنید که به اجرای این برنامه استراتژیک پای بند هستید و لازم نیست به دلیل شرایط پیش‌بینی‌نشده از جمله افزایش قیمت کالاهای فروخته‌شده و یا ورود یک رقیب جدید به بازار، تغییراتی در آن ایجاد کنید. مطمئن شوید که این فرآیند به درستی در حال انجام است، فراموش نکنید برنامه بازاریابی سال جدید و اهداف استراتژیک شما باید به طور منظم و در مراحل مختلف بازبینی شوند تا قادر باشید قبل از پایان سال، نحوه اجرا و موفقیت آن را تحلیل کنید.

منابعsmallbusiness
تگ ها
استراتژی فروش موثر روش های موثر افزایش فروش

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه

1398/04/19

هنر تقسیم مشتری

اندرو جرارد معتقد است همه مشتریان یکسان نیستند. به همین خاطر استفاده از رویکرد یکسان برای&