1398/02/08

هک رشد و فروش (بخش دوم)

در بخش قبل 5 روش مختلف برای افزایش فروش از طریق بکارگیری روش های هک و تدوین استرتژی های تهاجمی پرداختیم. اکنون نیز در ادامه مسیر، چند روش دیگر برای ارتقای سیستم فروش را با هم مرور می کنیم.

لیست های خود را با توجه به فعالیت هایی که انجام می دهید دسته بندی کنید

چقدر در کسب و کار خود از دسته بندی و طبقه بندی استفاده می کنید؟ آیا پیام های وبسایت، ایمیل ها و کمپین های تبلیغاتی خود را بر اساس موارد مختلف دسته بندی می کنید؟ هر چه بهتر بتوانید دسته بندی و طبقه بندی را انجام دهید، بهتر می توانید پیام خود را درست به دست کسی که می خواهید برسانید.

انجام این کار، فروش های شما را بیشتر می کند. می توانید از این روش استفاده کنید و صرف نظر از اینکه در چه مرحله ای هستید، به یک هک رشد بی نظیر برسید. البته این کار را می توان عمیق تر از این ها انجام داد چرا که معیارها و شاخص های بسیار زیادی در آن درگیر هستند. هرچه کسب و کار شما بزرگ تر باشد و هرچه محصولات یا خدمات بیشتری برای ارائه داشته باشید، انجام این کار پیچیده تر خواهد شد.

برای کاربران قدیمی تر بازاریابی کرده و با آن ها ارتباط برقرار کنید

چقدر برای افرادی که قبلا وبسایت شما را بازدید کرده اند، بازاریابی مجدد انجام داده اید و با آن ها ارتباط برقرار کرده اید؟ دوباره می گویم، اغلب مشتریان در اولین برخوردشان از شما خرید نمی کنند. آن ها به تکرار نیاز دارند. هرچه بیشتر شما را ببینند، احتمال اینکه از شما خرید کنند بیشتر خواهد شد. لرمیسایدر می گوید در هفت تا 14 روز ابتدایی، این بازاریابی مجدد باید محکم بوده و پس از آن با ملایمت صورت گیرد.

با توجه به ارزش طول عمر مشتری، کسب درآمد کنید

بسیاری از کارآفرین ها کوتاه مدت فکر می کنند. آن ها فقط به فروش های امروز نگاه می کنند و به آینده کاری ندارند. اما لرمیسایدر می گوید بهترین کارآفرین های دنیا ارزش طول عمر مشتریان خود را می دانند. وقتی ارزش طول عمر مشتری را می دانید، می توانید استراتژی هایی هم برای کسب درآمد بیشتر از مشتریان خود بچینید.

نگاه دقیقی به روند صعودی خود بیندازید. آیا سیستمی برای مشتریان ارجاعی دارید؟ آیا برای بعد از خرید مشتری، پروسه ای چیده اید؟ آیا سیستمی برای برقراری ارتباط با آن ها دارید؟ به خاطر داشته باشید، وقتی افراد پول کمی به شما می پردازند، بیشتر احتمال دارد خریدهای بیشتر و گران تری از شما بکنند.

سرعت وبسایت خود را بیشتر کنید

آیا می دانستید بسیاری از افراد، اگر بارگذاری یک وبسایت بیش از سه ثانیه طول بکشد، آن را ترک می کنند؟ به خاطر داشته باشید که سرعت همه چیز است. به همین دلیل هم هست که فیسبوک و گوگل انقدر روی سرعت خود تمرکز دارند. گذشته از این ها، این دو کمپانی معرف تکنولوژی های صفحات شتاب دهنده موبایل و مقالات سریع هستند.

بخش زیادی از افراد دنیا هنوز صفحات وب را با اینترنت ضعیف تلفن همراه باز می کنند. حتی در بخش هایی از دنیا که اینترنت سریع تری دارد، باز هم سرعت سایت شما و تجربه کاربری که ایجاد می کنید، فاکتورهای تعیین کننده مهمی هستند که قابلیت شما در فروش را تعیین می کنند. هیچکس نمی خواهد منتظر بنشیند تا سایت شما بارگزاری شود یا سعی کند وبسایتی که طراحی بسیار ضعیفی دارد را با سختی بررسی کند. هیچکس!

آنالیتیکس وبسایت خود را به دقت بررسی کنید

نگاه دقیقی به آنالیتیکس وبسایت خود بیندازید. مشتریان شما چه کسانی هستند و از کجا می آیند؟ لرمیسایدر می گوید هرچه بیشتر چنین اطلاعاتی داشته باشید، ساده تر می توانید تصمیم گیری کرده و رشد کنید. افرادی که به سایت شما می آیند چقدر می مانند و چه صفحاتی را بازدید می کنند؟

از این اطلاعات استفاده کنید و ببینید هر مشتری کجا از تونل فروش خارج می شود. بعد از اطلاعاتی که به دست آورده اید برای بهبود تجربه کاربری و رشد خود استفاده کنید و ببینید چه چیزهایی واقعا کاربردی هستند یا چه مواردی اصلا به درد نمی خورند. این ها اطلاعات بسیار ارزشمندی هستند که می توانید از آن ها برای رشد و توسعه کسب و کار خود استفاده کنید.

منابعentrepreneur
تگ ها
فروش کسب و کار توسعه دهنده موفقیت استراتژی فروش تجارت بیزنس
نویسنده : احسان صدیقی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه