1398/02/08

سال آینده در فروش خود معجزه کنید

معمولا اهدافی که برای سال جدید تعیین می شوند، چنان سخت و دور از ذهن هستند که به احتمال زیاد اجرا نمی شوند. پس چرا نباید به جای تعیین چنین اهدافی، به سراغ هدف های دست یافتنی و انجام پذیر رفت؟ چند راهکار ساده برای تحقق اهداف کسب و کارتان در سال جدید لیست کرده ایم:

 

بهانه تراشی ممنوع!

بهانه ها. من انواع و اقسام آن را شنیده ام: بودجه کافی ندارید، زمان مناسبی نبود، خریدار ناعادلانه رفتار کرد، طرف معامله درخواست بیش از حد داشت، رقیب تجربه بیش تری از شما داشت، خریدار نمی خواست نظرش را تغییر دهد و... .

بهانه تراشی ممنوع یعنی پیش به سوی موفقیت های بیش تر. من معتقدم که وقتی همه چیز آن گونه که شما انتظار دارید، پیش نمی رود، شما باید هر کاری بکنید بجز بهانه تراشی! بهانه تراشی یعنی این که شما مسئولیت شکست خود را بر عهده نگیرید. بهانه ها باعث می شوند که شما در یک سطح ثابت بدون رشد و تعالی باقی بمانید و این یعنی قوت بخشیدن به احتمال وقوع یک شکست دیگر.

بنابراین استراتژی های فروش خود را توسعه دهید و بپذیرید که برخی از آن ها شکست خواهند خورد. در سال پیش رو به جای توجیه این که چرا شکست خوردید، به فکر طراحی و پیاده سازی برنامه ای باشید که پس از هر شکست می توانید انجام دهید و سریعا نسبت به اجرای آن اقدام کنید.

 

بیاندیشید!

فکر کردن، معمولا حلقه گم شده فرآیند فروش است. شما باید درباره کسب و کار خود و همه شرایط ممکن، خوب بیاندیشید. اگر بزرگ ترین حساب بانکی شما به نحوی از دست برود، چه می شود؟ شما در چه وضعی قرار خواهید گرفت؟ چه شرایطی ممکن است به از دست رفتن این حساب بیانجامد؟ اگر نتوانید یک محصول خاص را بفروشید، چه می شود؟ کسب و کار شما چگونه متاثر از آن می شود؟ زمانی که بدانید چه چیزی می تواند شما را به اهداف تان برساند، می توانید به حل و فصل مشکلات خود بپردازید.

همواره به یاد داشته باشید که تفکر بدون عمل، درست به مانند یک ماشین بدون سوخت است که به هیچ مقصدی نخواهد رسید! ایده های شما باید با عمل و کار همراه شود تا تقویت شده و همه چیز بهبود یابد.

 

کاری کنید که از شما یک فروشنده بهتر بسازد

  معمولا می گویند برای این که یک نویسنده بهتر باشید، بیش تر بخوانید تا واژگان و ایده های جدید خود را گسترش دهید. به همین ترتیب من معتقدم که اگر می خواهید یک فروشنده بهتر باشید، بیش تر خرید کنید، این کار باعث می شود که شما متوجه رفتار فروشندگان و نحوه ادراک و انتظارات خریداران باشید. البته باید همیشه در حین خرید، با فروشنده مذاکره کنید، حتی بر سر قیمت. این کار به شما کمک می کند تا بفهمید فروشنده مخاطب شما تا چه اندازه دانش دارد.

آگاهی شما در مقام یک خریدار، به شما کمک می کند تا فروشنده بهتری باشید. زمانی که به نقاط ضعف و بحرانی خود پی بردید، بر روی آن کار کنید.

 

سال نو مبارک، فروشنده!

قطعا کسانی که اهداف بسیار خوبی برای سال جدید تعیین می کنند، همه نیات مثبت و متعالی در سر می پرورانند، اما داشتن اهداف خوب، الزاما به تحقق آن منجر نخواهد شد. بهانه تراشی را متوقف کنید، در عوض به کسب و کار خود  فکر کنید و تغییرات لازم را در فرآیندهای خود اِعمال کنید تا یک سال عالی در انتظار شما باشد. 

منابعallbusiness
تگ ها
فروش کسب و کار توسعه دهنده موفقیت استراتژی فروش تجارت بیزنس
نویسنده : احسان صدیقی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه