1398/02/08

چگونه در دوره رکود اقتصادی، فروش خود را افزایش دهیم؟

زمانی که نتوانید محصولات و خدمات خود را به دلیل اقتصادی که در دوره رکود است و خریدهای مردم به صورت مرتب کم و کم تر می شود، چه باید کرد؟ رکود اقتصادی شرایط را برای همه تغییر می دهد. بودجه ها محدود می شوند، عدم اطمینان از آینده بسیار بالاست و پیوسته اخبار بد و ناگواری از اقتصاد به گوش می رسد. خب با این شرایط، شما چگونه می توانید در اوضاعی که به نظر می رسد خریداری برای محصول یا خدمت شما وجود ندارد، بفروشید؟

در این شرایط، مهم ترین مسئله این است که درک کنید چگونه مردم پول خود را در دوره رکود اقتصادی خرج می کنند:

 

نکته اول: در هنگام رکود اقتصادی، مردم کم‌تر پول خرج می‌کنند، این بدان معنا نیست که آن ها اصلا پولی خرج نمی کنند، بلکه یعنی بیش تر دقت دارند که پول خود را چگونه خرج کنند.

 

نکته دوم: در زمان رکود، ارزش یک محصول یا خدمت به مراتب مهم تر از قیمت آن است. ارزش فاکتور تعیین کننده است و نه قیمت. چرا که مشتری تصمیمات خرید کم تری می گیرد و می خواهد همان تصمیمات اندک بیش ترین ارزش ممکن را در پی داشته باشد.

 

نکته سوم: بحران اقتصادی بدترین زمان برای هدر دادن پول است. این را درک کنید که در این دوره رقابت با کیفیت کم تری خواهید داشت، بسیاری از بنگاه های اقتصادی دست از کار خواهند کشید و تعطیل خواهند شد و برخی دیگر به سختی به حیات خود ادامه خواهند داد. با این حال تنها کسانی برنده این بازی سخت می شوند که استراتژی مناسب را برگزیده باشند.  متاسفانه در دوران رکود، بیش تر شرکت ها تنها به کاهش هزینه تولید و در نتیجه افزایش سود از این طریق، متمرکز می شوند. هنری فورد در جایی گفته است که: " کسی که با هدف پس انداز پول، دست از تبلیغات بردارد، شبیه کسی است که ساعت را متوقف کرده تا در زمان صرفه جویی کند!" 

 

نکته چهارم: شرکت­ هایی که بتوانند اقدامات مناسبی انجام دهند و در برابر وسوسه ی عملی ساختن اقدامات غیر ضروری مقاومت کنند، برنده رکود خواهند بود. این بدان معنا است که خرید به قیمت پایین تر عامل موفقیت در رکود نیست، بلکه اتخاذ تصمیمات صحیح و اجرای درست یک سری کارهای مناسب در طی دوره رکود است که موفقیت را به ارمغان خواهد آورد.

 

نکته پنجم: فروش بیشتر در پی جلب توجه خریداران می آید و فروشنده ای که بتواند بیش ترین توجه مشتریان را به خود اختصاص دهد، بیش ترین میزان درآمد و سود را از آنِ خود خواهد کرد. پس مبادا از رکود بترسید و از تبلیغات و فراخواندن مشتریان دست بکشید. دوران رکود اقتصادی، فرصت بسیار مغتنمی است برای این که بر شمار راه های ممکن و مناسب در جهت  جلب توجه مشتریان خود بیافزایید. هر شخصی که مهارت تسلط و اثرگذاری بر تصمیم گیرندگان نهایی را در خود پرورش داده باشد، برنده نهایی بازی رکود خواهد بود!

 

شرکت‌هایی که بر روی مسائلی مانند آموزش تیم فروش و استراتژی های فروش متمرکز می شوند، بیش ترین سود را از دوره رکود می برند. رکود، زمان این نیست که بخواهید دست از کار بکشید. صرف نظر از نوع اقتصادی که در آن فعالیت دارید، با انجام اقدامات مناسب و با پافشاری بر روی اجرای آن ها، هر نوع هدفی قابل دستیابی است. در رکود اقتصادی، مفهوم رقابت چندان معنادار نیست. شما تنها باید بر تفکر مشتریان خود مسلط شوید و سپس همه بازار را تحت سیطره خود قرار دهید به نحوی که تنها بازیگر اصلی و مهم بازار، شما باشید. الهام بخش افراد سازمان خود باشید تا به هر طریقی که ممکن است مهارت ها و توانمندی های خود را گسترش دهند، چرا که رقبای شما هرگز این کار را نمی کنند!

 

راه فروش محصولات و خدمات در طی دوره رکود، این است که شما هر چه بیش تر در بازار حضور داشته باشید و از هر طریقی که ممکن است در معرض توجه مشتریان قرار بگیرید. توجه خود را به خود، محصولات و شرکتی که اداره می کنید، افزایش دهید. شرکتی که بتواند بر تفکر مشتری چیره شود، برنده رکود خواهد بود. بنابریان به جای حمله و رقابت کردن، بر افکار مشتری مسلط شوید و تا آن جا بر این اقدامات خود پافشاری کنید که تنها فردی که از شما خرید نکرده، خودتان باشید!  

منابعhuffingtonpost
تگ ها
فروش کسب و کار توسعه دهنده موفقیت استراتژی فروش تجارت بیزنس فروش در رکود رکود اقتصادی بحران مالی
نویسنده : احسان صدیقی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه