1398/02/08

تنها قانونی که باید در هر مذاکره ای به آن پای بند بمانید

اوج بگیرید: مذاکره ها به صورت های مختلفی انجام می شوند، با این حال، همه آن ها یک قانون مشترک دارند: جلسه حضوری.
 

1- ملاقات حضوری

برای این که شانس موفقیت خود را در مذاکره بالا ببرید، همیشه سعی کنید که از همان ابتدا، مخاطب خود را – خواه کارمندی ساده، فروشنده، همکار و یا یک سرمایه گذار کلان باشد- حضوری ملاقات کنید. این که بخواهید منتظر فراهم شدن شرایط مطلوب برای دیدار رو در رو بمانید، کاملا اشتباه است. صحبت حضوری با فردی جدید، بهترین راه برای کسب شناخت بهتر از وی است.

من هر زمان که با مشتری جدیدی آشنا می شوم، به عنوان تشکر از اعتمادش و البته برای باز شدن باب آشنایی، او را به شام ​​دعوت می کنم.
 

2- بله، قطعا زمان لازم است

قطعا برگزار کردن جلسات حضوری با مشتریان، وقت زیادی از شما می گیرد. اما مطمئن باشید که این کار، ارزشش را دارد. در جلسات حضوری، شما به مشتری خود اعتماد و انگیزه می دهید. حالت ایده آل این است که با یک نفر در جلسه باشید اما جلسات گروهی نیز مفید هستند.

در اینجا یک استراتژی را پیشنهاد می کنم که بی اندازه مفید است: شما می توانید از گروهی از مسئولان شرکت مورد نظرخود برای صرف شام دعوت کنید، به این ترتیب، می توانید چندین نفر را به صورت همزمان و حضوری ملاقات نمایید و در عین حال می توانید گروهی از افرادی که به شما اعتماد دارند و نظرشان برای مشتریان جدید شما نیز اثرگذار است، با خود به همراه ببرید.
 

3- گزینه های دیگر

گاهی اوقات برگزاری جلسات حضوری ممکن نیست. در این گونه مواقع، می توانید از گزینه های جایگزین زیر استفاده کنید:

برای مثال می توانید با استفاده از پلت فرم هایی مانند Google Hangouts یا اسکایپ چت تصویری داشته باشید و امکان ارتباط چهره به چهره را فراهم آورید.

تماس تلفنی را به عنوان آخرین راه حل در نظر داشته باشید. فراموش نکنید که ایمیل جایگزین مناسبی برای  جلسات حضوری محسوب نمی شود.  

به جلسات حضوری نباید دید صفر یا صد داشته باشید. ایده آل گرا نباشید. همین قدر که در این جلسات، گام هایی موثر اما کوچک بردارید، بسیار عالی است.

می توانید از همین لحظه شروع کنید، یکی از مشتریان خود را به صرف قهوه دعوت کنید و جلسه را در کافه برگزار کنید.

منابعinc
تگ ها
قوانین مذاکره مذاکره موفق
نویسنده : احسان صدیقی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه