1398/02/08

" تکنیک 3-2-1 " باعث افزایش خارق العاده فروش شما می شود

هر چه بیش تر برای فروش اصرار کنید، کم تر خواهید فروخت!

اوج بگیرید: همه خیلی خوب می دانیم که در فروش هر چه بیشتر اصرار کنید، احتمال خرید مشتری کم تر خواهد شد. مشتریان این روزها با تبلیغات مختلف بمباران می شوند و این هجمه تبلیغات سبب دلزدگی و عدم رغبت خریداران می شود.

در این مقاله، تکنیک 3-2-1 را به شما معرفی می کنیم که بسیار ساده است و به مشتریان شما کمک می کند تا بتوانند از بین گزینه های مختلف پیش رو، با اطمینان گذشته و محصول شما را با رغبت انتخاب کنند.  

3 ... در بازاریابی خود، بر روی سه حوزه اصلی کار کنید.

اگر به فکر طراحی یک پیام تبلیغاتی هستید، تنها بر روی سه ویژگی اصلی و کلیدی تمرکز کرده و با بیانی ساده و قابل درک به آن بپردازید. برای مثال اگر می خواهید سه محصول تبلیغ کنید، یکی از آن ها حتما محصول لوکس، یکی با سایز متوسط و دیگری محصولی باشد که آن را با هر نوع بودجه ای بتوان خریداری کرد. سپس اطلاعات جامع و کاملی درباره هر یک از آن ها در اختیار خریداران خود قرار دهید. ارائه چنین اطلاعاتی سبب می شود تا مشتری بتواند راحت تر اطلاعات را در ذهن خود دسته بندی کند و بهتر تصمیم بگیرد. همچنین این کار باعث می شود تا در خرید خود احساس خوشایند و راحتی داشته باشید.

2 ... در هنگام فروش و تعامل با مشتری، دو مورد از محصولات خود را معرفی کنید.

ارائه دو مورد به مشتری شما اجازه می دهد تا خیلی راحت بتواند مزایا و تفاوت های دو محصول را با یکدیگر مقایسه کند، این کار باعث می شود تا او درک شفافی از تمایز محصول شما و دیگر رقبای تان به دست آورد بدون این که گیج شود و این در نهایت به نفع شما است. در مقایسه بین دو محصول، مشتری خیلی راحت می تواند به خاطر بسپارد که مثلا چرا Aمانند B نیست و نیز می تواند سوال و جواب های رد و بدل شده بین خود و شما را به راحتی به یاد بیاورد. در نهایت تصمیم گیری برایش به مراتب راحت تر خواهد شد.
 

1 ... تنها یک پیشنهاد فروش شفاف به مشتری ارائه دهید.

این پیشنهاد فروش می تواند به افکار مشتری جهت دهد و راه را برای تصمیم گیری او هموارتر کند.  با بیان این جمله که : "با توجه به حرف هایی که گفته شد، به نظر می رسد که محصول A مناسب ترین انتخاب برای شما است" به مشتری کمک کنید تا متوجه شود که تمامی اطلاعاتی که برای تصمیم گرفتن، نیاز داشته است در اختیار وی قرار داده اید. این جمله به او نشان می دهد که همه سوال هایی که پرسیده را پاسخ داده اید و اکنون دیگر نیازی به تردید و دو دلی نیست، بلکه زمان انتخاب فرا رسیده است.

هر چه مشتری را با اطلاعات بیش تر، بمباران کنید، اعتماد او به شما کمتر خواهد شد. بنابراین، پیشنهاد خود را ساده و مختصر ارائه دهید و او را در اقیانوسی از اطلاعات و گزینه ها، رها نکنید.

منابعinc
تگ ها
تکنیک ۳-۲-۱ تکنیک های تاثیرگذار فروش تکنیک فروش موثر
نویسنده : احسان صدیقی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه