1398/02/08

یک متریک ساده که می توانید از آن برای تعیین ROI بازاریابی خود استفاده کنید.

اوج بگیرید: آیا سعی دارید نرخ بازگشت سرمایه گذاری یکی از کمپین های بازاریابی تان را محاسبه کنید؟ تنها کافی است که از این فرمول ساده استفاده نمایید.
 

زمانی که من به عنوان مشاور در شرکت مکنزی فعالیت داشتم، به 500 شرکت برتر معرفی شده از سوی نشریه فورچون، کمک می کردم تا مخارج بازاریابی خود را بهینه سازی کنند. ما با کمک متخصصان علم آمار، مدل های پیچیده آماری را در تحلیل داده های مشتری به کار می بردیم تا بتوانیم ترفندهایی کوچک برای اثربخشی کمپین های بازاریابی به کار بگیریم که در نهایت همین ترفندهای کوچک به صرفه جویی های میلیون دلاری در سود این شرکت ها تبدیل می شدند. 
 

اگر شما نیز کسب و کار کوچکی دارید و قادر نیستید یک متخصص آماری استخدام کنید، می توانید از چارچوب متفاوتی برای محاسبه ROI بازاریابی خود استفاده کنید که در ادامه به توضیح آن می پردازیم:


شیوه سنتی ROI به این صورت است که سود خالص از یک سرمایه گذاری از هزینه آن سرمایه گذاری کم شده و نتیجه آن بر هزینه سرمایه گذاری تقسیم می شود. اما محاسبه این ارقام در حوزه بازاریابی، کار بسیار مشکلی است چرا که رقم قطعی سود خالص هر کمپین بازاریابی به آسانی به دست نمی آید. بنابراین شرکت های کوچک از فرمول ساده تری که قطعیت به مراتب بیش تری دارد استفاده می کنند و آن عبارت است از نسبت درآمد به هزینه.

به بیان ساده تر یعنی: درآمد تدریجی حاصل از یک کمپین بازاریابی تقسیم بر هزینه ها. هرچند این متریک ساده است، اما اگر به شیوه ای صحیح از آن استفاده شود، تضمین کننده تصمیمات صحیح بازاریابی کسب و کار شما خواهد بود. آیا باید در روزنامه الف، تبلیغات داشته باشیم؟ آیا باید بخشی از هزینه ها را به آگهی در فیسبوک، اختصاص دهیم؟ آیا باید تبلیغات هر روزه داشته باشیم؟ همه این تصمیمات با استفاده از نسبت درآمد به هزینه، آسان می شوند.

 

با استفاده از یک نسبت ساده و صحیح و با کمک نرم افزاری هوشمند که بتواند به بهترین شکل ممکن، این نسبت را برای شما محاسبه کند، دیگر نیازی به متخصص علم آمار نخواهید داشت و از نتیجه تصمیمات خود، شگفت زده خواهید شد!

منابعinc
تگ ها
نرخ بازگشت سرمایه بهبود نرخ بازگشت سرمایه
نویسنده : سعید کهنمویی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه