1398/02/08

با الگوگیری از آمازون، به موفقیتی بزرگ در خرده فروشی دست یابید

اوج بگیرید: حقیقت این است که آمازون در سرتاسر جهان شناخته شده و معتبر است و این اعتبار را مدیون آسان کردن تجارت الکترونیک برای مشتریان خود است. نکته دیگری که باید به آن توجه کرد این است که آمازون توانست صنعت خرده فروشی سنتی را به طور اساسی متحول کند و آن را از شر بزرگ ترین دشمنش - موجودی کالا - نجات دهد.

سیستم مدیریت موجودی در آمازون - بر خلاف دیگر خرده فروشان بزرگ که به تدریج دچار نقص و ابهام شد - آن را ضد گلوله ساخته است. مزیت رقابتی اصلی آمازون این است که این شرکت کالاهایی را که می فروشد، ذخیره، حمل و یا انبار نمی کند!

در عوض، آمازون چالش تامین و نگهداری موجودی کالاها را به دیگر خرده فروشان  واگذار کرده است. شما نیز می توانید با این سه راهکار، از استراتژی دقیق آمازون برای ساخت یک کسب و کار سودآور، استفاده کنید.
 

1- درباره چیزی که قصد فروش آن را دارید و نیز دلیل آن، شفاف باشید.

حقیقت این است که هر کس با یک لپ تاپ می تواند یک فروشگاه الکترونیکی خود را باز کند و در آن  هر چیزی را به هر کسی بفروشد. اما این به تنهایی کافی نیست، شما باید محصولاتی را برای فروش انتخاب کنید که به آنها علاقه دارید. چرا؟ چون علاقه شما به این محصولات به شیوه های مختلف به مشتریان انتقال می یابد. از رنگ هایی که در سایت خود انتخاب می کنید گرفته تا کلماتی که در توضیحات خود به کامنت ها و یا ایمیل های مشتریان می دهید، همه و همه احساس شما را به مشتریان منتقل می کند.

 

2- با آزمون بازار، رفتار خریداران خود را عمیقا درک کنید.

مهم این است که شما وقتی را برای تحلیل شناسایی بهترین خریداران تان و نیز درک نحه رفتار خرید آن ها صرف کنید، آیا آن ها با جستجوی گوگل به شما می رسند؟ اگر چنین است، آنها چه چیزی را جستجو می کنند؟ آیا آن ها ترجیح می دهند تا شما را در پینترست ببینند و از آن طریق از شما خریداری کنند؟ در هنگام طراحی فروشگاه اینترنتی خود، زمان زیادی را صرف آزمایش استراتژی های مختلف کنید تا ببینید که ترافیک و نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی در هر یک از این استراتژی ها چگونه است اگر بودجه شما کم است، می توانید استراتژی های مختلفی را در کانال های مختلف ارتباطی خود - مانند تلگرام، اینستاگرام و ... - بیازمایید و ببینید کدام یک از این استراتژی ها بیش ترین مخاطب را جذب می کند و سپس همان را در وب سایت اصلی خود اجرا کنید.
 

3- در گردش موجودی حرفه ای شوید.

یکی از مهم ترین فعالیت هایی که شما به عنوان یک شرکت تجارت الکترونیک نوپا، باید انجام می دهید، منبع یابی برای موجودی های ارزان قیمت است. برای نمونه، جک ما، موسس شرکت علی بابا - که خود گرته برداری از آمازون است - در سال 2010، یک شرکت تابعه جدید به نام AliExpress در چین راه اندازی کرد که وظیفه داشت تا فروشنده های با کیفیت را انتخاب و روابط کاری لازم را برقرار کند و سفارش مشتریان را از طریق آن ها انجام دهد.

اگر به درستی انجام شود، خرده فروشی آن لاین بدون موجودی و بدون خطر است و فقط سود خالص عاید شما خواهد شد، که اغلب چند صد درصد بیشتر از خرده فروشی سنتی است... پس شما نیز از آمازون الگو بگیرید.

منابعinc
تگ ها
الگوی فروش موفق خرده فروشی
نویسنده : احسان صدیقی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه