1398/02/08

در کسب وکار سه راه برای درآمدهای بیش تر وجود دارد

اوج بگیرید: "جذب مشتریان بیش تر، افزایش دفعات خرید مشتریان فعلی، خرید بیش تر مشتریان موجود در هر بار" مطمئن هستم که با راه اول و دوم به اندازه کافی آشنا هستید، اما اگر می خواهید واقعا فروش های خود را افزایش دهید، فروش بیش تر به مشتریان فعلی ضرورت دارد. در این مقاله به شما یک  ابزار ساده ارائه می کنیم که به سادگی می توانید فروش خود را دو و یا حتی سه برابر کنید: "ابزار چک لیست"

چک لیست ها فقط در صورتی به کار شما می آیند که به درستی از آن ها استفاده شود، با کمک این رویکرد چهار مرحله ای می توانید به رشد هر چه بیش تر سازمان خود کمک کنید:

 

1. یک چک لیست تهیه کنید

قانون شماره 1 من وقتی قرار است تیم فروش روی آپ سلینگ کار کنند، همیشه این است: همواره کارها را از روی چک لیست دنبال کنید و به یک ترتیب خاص خدمات بالقوه به مشتریان فروخته می شود. آن چه که در چک لیست تیم فروش شما نوشته می شود، به طور مستقیم به نوع کسب و کارتان بستگی دارد. به عنوان یک قانون کلی، سوالاتی را مطرح کنید که به فروشندگان شما کمک کند تا به مشکلات بالقوه ای که محصولات یا خدمات شما می تواند آن ها را حل و فصل کند، پی ببرند. برای مثال، آیا شما با ... در گذشته مشکل داشته اید؟ 

 

2. چک لیست را بهینه سازی کنید

ممکن است در ابتدا هیچ پیشرفتی را مشاهده نکنید، اما با گذشت زمان، کم کم یک الگوی بهینه خود را نشان خواهد داد و همانطور که الگوها بیشتر آشکار می شوند، متوجه خواهید شد که چه مواردی به نتیجه می رسند و کدام یک نمی رسند. بسیار مهم است که از اطلاعاتی که به دست می آورید برای بهبود چک لیست خود استفاده کنید.

 

3. از بهترین فروشندگان خود بخواهید تا اطلاعات را با دیگران به اشتراک بگذارند

از بهترین فروشندگان خود بخواهید که در برابر تیم، راز موفقیت خود را با بقیه به اشتراک بگذارند. در اغلب مواقع مشاهده خواهید کرد که بهترین فروشندگان، تنها کمی متفاوت از بقیه کارها را انجام می دهند. وقتی به این نکات مهم پی بردید، آن را به چک لیست تیم فروش اضافه کنید. اگر فروشندگانی با عملکرد پایین در تیم خود دارید، آن ها را در کنار فروشندگان حرفه ای قرار دهید تا از عملکرد و راهنمایی های آن ها بیاموزند.

 

4. پاداش: از روش قیمت گذاری پکیجی استفاده کنید

ممکن است بعضی از مشتریان شما نسبت به آپ سلینگ از خود مقاومت نشان دهند، چرا که نمی خواهند پول بیش تری از آن چه که لازم دارند، خرج کنند. برای این که این افراد را به خرید بیش تر ترغیب کنید می توانید از روش قیمت گذاری پکیجی استفاده کنید.

اقلام پکیج چه هستند؟ آنها می توانند محصولات یا خدماتی باشند که با تخفیف به فروش می رسند.  مثلا به این فکر کنید که چگونه شرکت های مخابراتی، کابل و اینترنت را با هم به شما می فروشند. با استفاده از این روش، هم مشتری از معامله با شما راضی خواهد بود و هم شما می توانید محصول بیش تری به فروش برسانید.

منابعinc
تگ ها
فروش کسب و کار توسعه دهنده موفقیت استراتژی فروش
نویسنده : احسان صدیقی

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه