چرا در فروش، مفهوم " زمان بندی"  بسیار مهم است؟
1397/03/22

چرا در فروش، مفهوم " زمان بندی" بسیار مهم است؟

اوج بگیرید: در ورزش زمان بندی بسیار مهم است. برای گل زدن باید جای گیری مناسبی داشته باشید و در لحظه درست، به توپ ضربه بزنید. به همین ترتیب، زمان بندی در فروش نیز می تواند کار فروش شما را بسیار ساده کند و شما را به نتیجه مطلوب برساند.
 

آیا مشتریان شما آماده خرید هستند؟

وقتی قرار باشد با مشتریانی صحبت کنید که ابدا برای خرید آمادگی ندارند، کار فروش بسیار سخت می شود. چطور می توانید متوجه شوید که مشتریان شما برای خرید آماده هستند؟ اگر آن ها از نیاز خود به محصول یا خدمت شما آگاه نباشند از شما خرید نخواهند کرد.

فرض کنید که شما فروشنده سیستم امنیتی منزل هستید، درباره این که چگونه مشتری هدف خود را انتخاب می کنید، بیاندیشید. آیا شما ترجیح می دهید که به صاحبخانه ای که به تازگی منزلش سرقت شده است، بفروشید یا به کسی که تا به حال چنین تجربه ای نداشته است؟ شرط می بندم فردی که این نیاز را پیش تر در خود احساس گرده باشد، دیر یا زود از شما خرید خواهد کرد.
 

میزان آگاهی مشتریان از نیازهای خود، تعیین کننده استراتژی فروش شما خواهد بود. وظیفه شما این است که به آن ها کمک کنید تا از این نیاز پنهان خود آگاه شوند. به این ترتیب استراتژی شما باید این آموزش و آگاه سازی مشتریان بالقوه از این نیاز پنهان و مهم باشد.
 

آیا مشتریان شما قادر به خرید هستند؟

ممکن است مشتری مورد نظر به رغم این که از نیاز خود آگاه است، اما نتواند از شما خرید کند. برای مثال ممکن است مشتری شما بودجه امسال خود را صرف کرده باشد و شما مجبور شوید تا سال آینده صبر کنید و حتا بدتر، مشتری مورد نظر شما به تازگی با یکی از رقیبان شما قراداد بسته است و حاضر نیست که تامین کننده خود را عوض کند! 

این که یک فرصت را از دست بدهید، بدتر از این است که معامله فروش را ببازید. چرا که در معامله می توانید چانه بزنید و شانس دوباره ای را امتحان کنید.

در این صورت، چه کاری می توانید انجام دهید؟ شما باید مصرانه در پی شناختن "محرک ها" باشید. منظور از محرک، چیزی است که سبب می شود شما و محصولات/خدمات شما مورد نیاز مشتریان باشد. شرکت شما باید در ارائه این محرک ها منحصر به فرد و متمایز باشد.

اگر گمان می کنید که برای موفق بودن در فروش، سخت کار کردن کافی است، باید بگویم اشتباه می کنید. وقت شناسی از آن هم مهم تر است.

منابع allbusiness
تگ ها اهمیت زمان بندی در فروش تاثیر زمان بندی صحیح در افزایش فروش
المیرا
نویسنده : المیرا سالاری
کارشناس دیجیتال مارکتینک
دانلود مقاله

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه

1397/05/30

یک متریک ساده که می توانید از آن برای تعیین ROI بازاریابی خود استفاده کنید.

آیا سعی دارید نرخ بازگشت سرمایه گذاری یکی از کمپین های بازاریابی تان را محاسبه کنید؟ تنها کافی است که از این فرمول ساده استفاده نمایید. ...

1397/05/28

47 عبارت رایج که فروشندگان نباید از آن ها استفاده کنند

فروشندگان حرفه ای معتقدند: "مشتریانی که این 47 جمله را از زبان فروشندگان می شنوند، تمایل کم تری نسبت به خرید خواهند داشت"، در ادامه به این جملات و نیز ...

1397/05/24

از نظر جف بیزوس کسب و کارهای خوب، حداقل این چهار ویژگی را باید داشته باشند!

مدیر عامل آمازون، جف بیزوس خیلی خوب می تواند یک فرصت خوب کسب و کار را به محض دیدن آن، شناسایی کند. قضاوت زیرکانه او، سبب شد تا آمازون از کتابفروشی آنل ...

1397/05/22

یک آزمون ساده قبل از استخدام فروشنده جدید: این آزمون انتخاب فرد مناسب را تضمین می کند!

من پس از این که نسبت به داشتن ویژگی های مهمی نظیر کنجکاوی، تعهد و آستانه تحمل بالا، در نزد کاندیدای فروش مطمئن شدم، باید او را از آخرین غربال نیز بگذر ...