دخل و خرج کسب و کارتان یکسان نیست؟
1397/09/13

دخل و خرج کسب و کارتان یکسان نیست؟

مدیران همه کسب و کارها هر از گاهی با مشکلات جریان نقدی مواجه می شوند. در این موارد، اغلب مدیران به طور غریزی فشار را بر واحد فروش بیش تر می کنند و از آن ها می خواهند تا هر چه بیش تر بفروشند. اما در بیش تر موارد، تلاش بیش تر نیروی فروش، مشکلات مالی شما را تشدید می کند، چرا که در کوتاه مدت بر حجم فشارهای مالی می افزاید. اگر واقعا خواهان حل مشکلات جریان نقد خود هستید، باید به صورت ریشه ای آن را حل کنید. در این مقاله به دلایل اصلی مشکلات موجود در جریان نقدی شرکت ها می پردازیم:

بستانکاری ها

پس از 25 سال فعالیت در دنیای کسب و کار، می توانم با اطمینان بگویم که هیچ کس فروش نسیه و افزودن بر حساب بستانکاران را دوست ندارد. برای اغلب مدیران کسب و کارها سخت است که از مشتریان بخواهند تا پولی را که به مجموعه بدهکار هستند، بپردازند.

به یاد داشته باشید هر گاه که محصولی را می فروشید، شما مسئول هزینه کالاهای مرتبط با آن فروش هستید. شما باید به فروشندگان و کارمندان خود به موقع دستمزدشان را پرداخت کنید. بنابراین هر روز تاخیر در تحقق بستانکاری های شما، سبب می شود تا وضعیت جریانات نقدی شما بدتر گردد.

بنابراین اگر همچنان به فروش به صورت نسیه– بدون توجه به بازپرداخت منظم آن ها- ادامه بدهید، جریان متعادل هزینه ها و درآمدهای شما به شدت با اخلال مواجه خواهد شد.

قیمت گذاری

مسئله دومی که بیشتر صاحبان کسب و کارها با آن مواجه اند، قیمت گذاری است. آخرین باری که به لیست قیمت ها و حاشیه سود خود نگاه کردید، کی بوده است؟ اکثر کسب و کارها کار خود را با قیمت گذاری بسیار پایین آغاز می کنند و تا مدت ها همین قیمت پایین را حفظ می کنند و یا اندک تغییری در آن می دهند. اما فراموش نکنید همزمان با رشد کسب و کار، هزینه های شما نیز افزایش می یابد. اما بیش تر مدیران تنها در آغاز سال مالی جدید به قیمت های خود توجه می کنند. پس شاید بهتر باشد به جای تمرکز بر افزایش فروش، بر افزایش سودآوری مجموعه خود متمرکز شوید.

هزینه های سربار

آخرین نکته ای که باید به آن توجه کنید، هزینه های سربار است. در اوایل کار، شما می توانید حساب تک تک ریال هایی که در کسب و کارتان خرج می شود را داشته باشید، اما با گذشت زمان و رشد سازمان، دیگر تمایل خود را برای دقت به این موارد جزئی از دست خواهید داد. به سراغ صورت حساب خلاصه سود و زیان خود بروید و درباره هر هزینه ای سوال بپرسید (مخصوصا هزینه های درشت). هزینه های مربوط به کارمندان، هزینه های سرمایه (مثل تجهیزات و کارخانه) و یا هزینه های اداری. آیا موردی وجود دارد که بتوانید در آن صرفه جویی کنید؟ آیا می توانید بر سر قیمت با تامین کنندگان خود چانه بزنید؟ و ... .

در پایان، پس از این که این سه موضوع مهم را بررسی کردید، می توانید با دیدی باز، به بررسی وضعیت مالی سازمان خود بپردازید. نتایج، خود با شما سخن خواهند گفت.

منابع inc
تگ ها فروش کسب و کار توسعه دهنده موفقیت استراتژی فروش تجارت بیزنس
المیرا
نویسنده : المیرا سالاری
کارشناس دیجیتال مارکتینک
دانلود مقاله

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه