سه راه برای ایجاد یک "فرایند خودکار فروش"  در سال جدید
1398/01/19

سه راه برای ایجاد یک "فرایند خودکار فروش" در سال جدید

جریان درآمد خودکار، یعنی زمانی که بدون نیاز به نظارت شما، درآمدزایی به صورت کاملا خودکار جریان می یابد. اکثر مردم گمان می کنند که چون این جریان به صورت خود به خودی رخ می دهد، نیازی نیست که کار خاصی انجام دهند. اما این طرز تفکر صحیح نیست. اگر می خواهید رقم این نوع از درآمدها، روز به روز افزایش یابد، باید نسبت به کار بر روی آن متمرکز و متعهد باشید.

بهترین نوع محصولات برای ایجاد درآمد خودکار، آن محصولاتی هستند که به مدت طولانی برای مشتریان ارزش ایجاد می کنند. اگر محصولات شما تنها برای یک فصل یا یک دوره زمانی خاص محدود شود، علاقه مشتریان به محصول، کم کم فروکش خواهد کرد و فروش شما نیز به همراه آن کاهش خواهد یافت.

اما اگر به درستی در این مسیر گام بردارید، یک جریان درآمدی خودکار و ثابت برای خود ایجاد خواهید کرد. پس اگر شما صاحب کسب و کاری هستید، این سه نکته می تواند به شما کمک کند تا به این مهم دست یابید:

 

1-ابتدا یک رابطه ایجاد کنید

در یک دنیای ایده آل، شما می توانید محصولی را ایجاد کنید، برای فروش آن برنامه ریزی کنید و سودآوری را به تماشا بنشینید. اما داستان در دنیای واقعی به این سادگی نیست، اگر مشتریان به برند شما اهمیت ندهند، چه؟ چطور باید از مردم بخواهید که به برند شما اهمیت دهند؟ شما باید با ایجاد روابط مثبت، با ارزش و سازنده، اعتماد آن ها را جلب کنید.

به ندرت اتفاق می افتد که کسی مطلب مثبتی را درباره محصولی بشنود و بلافاصله تصمیم به خرید آن بگیرد. سودآوری با گذشت زمان تحقق می یابد. بنابر مقاله ای که در مجله کسب و کار هاروارد منتشر شده است، هزینه جذب یک مشتری جدید، 25 برابر گران تر از هزینه لازم برای حفظ مشتری فعلی تمام می شود، پس می بینید که داشتن مشتریان مناسب از همان ابتدای کار، تا چه اندازه مهم و ضروری است.

به مشتریان احتمالی، ارزشمندی محصولات و خدمات خود را نشان دهید. یک آهن ربای سرنخ طراحی کنید، مثلا پیشنهاد ارائه یک محصول یا خدمت ارزشمند با این پیشنهاد به مشتریان ثابت می کنیدکه یک کسب و کار قابل اعتماد، صادقانه و کارگشا هستید.

 

2- با نیازهای مشتریان انطباق داشته باشید

شما نمی توانید بدون خلق یک محصول خاص، ذهنیت ارزش مندی کسب و کارتان را در ذهن مشتریان خود ایجاد کنید.  نکته مهم این است که باید سعی کنید تا هر چه بیش تر این رویکرد را شخصی کنید، در یک محیط دوستانه، مستقیما با مشتریان خود صحبت کنید، در چنین محیطی مشتریان دوست دارند با شما ارتباط داشته باشند و از کسب و کار شما بیاموزند.

پس تا آن جا که ممکن است مشتریان خود را بیابید، سپس درباره آن ها تحقیق کرده و محصولات خود را مطابق نیازهای آن ها شکل دهید.

پرسونای مخصوص مشتری را خلق کنید و یا این که پروفایلی از بهترین مشتریان خود ایجاد نمایید. اگر در حال حاضر، مشتریانی دارید از اطلاعات آن ها استفاده کرده و نقشه پرسونای آن ها را طراحی کنید، مشتریان تان را هر چه بیش تر بررسی کنید تا این پرسونا شکل دقیق تر و معتبرتری به خود بگیرد. همچنین می توانید به پایگاه مشتریان کسب وکارهایی که شبیه خودتان هستند، سری بزنید. پرسونای هر خریدار باید در برگیرنده اطلاعات جمعیت شناختی، علایق شخصی، محل زندگی، رفتارهای هنگام خرید، نیازها، اهداف و ... باشد.  

 

3-صبور باشید و مقاومت کنید

تصور نکنید که با انجام بهینه دو مرحله قبل، کار شما تمام است و حال باید جریان درآمدها به صورت خودکار به سمت کسب و کارتان روانه شود! باید صبوری کنید و مقاومت به خرج دهید، چرا که نتیجه این فرآیند یک شبه اتفاق نمی افتد و حتی ممکن است از آن چه شما در ابتدا پیش بینی می کردید نیز طولانی تر شود. اما مادامی که مخاطبان خود را می شناسید، به سلایق و نظرات آن ها احترام می گذارید و محصول/ خدمت ارزشمندی برای ارائه به آن ها دارید، می توانید مطمئن باشید که سودآوری دیر یا زود تحقق خواهد یافت.

منابع inc
تگ ها فروش کسب و کار توسعه دهنده موفقیت استراتژی فروش تجارت بیزنس
محمد حسین
نویسنده : محمد حسین چشمه نور
چشمه نور
دانلود مقاله

این مقاله را به اشتراک بگذارید

Alternate Text

مقالات مشابه