استراتژی فروش مورد علاقه شما چیست؟

  • ۱۱ مرداد ۱۴۰۰
  • رضا حاتمی
  • تعداد بازدید:
    158
  • مدت مطالعه: 2 دقیقه
strategi foroush main
می خواهید محتوای بسیار جذاب تری داشته باشید برای دریافت خبرنامه ما ثبت نام کنید. عضویت

به عنوان فروشنده، ممکن است به راحتی تمرکز شما به هم بریزد. من فروشندگان را تشویق می کنم که سعی کنند تا تمرکز خود را در لحظه حال نگاه دارند. فروش یک فرآیند بلندمدت است و برای موفقیت در آن، نیاز است تا همواره از زوایای مختلف به آن بنگرید.

تا کنون برای تان سوال پیش آمده؟

برای مثال، استراتژی من درباره کسب و کار خودم، این است که به این موارد فکر می کنم که به کجا می خواهم بروم؟ چه چیزی می خواهم؟ و برای رسیدن به اهدافم، به چه مقدار درآمد نیاز دارم؟ همچنین من به این که چه نوع مشتریانی می خواهم جذب کنم، می اندیشم. من از خود می پرسم که چگونه می توانم با محصولات و خدماتی که ارائه می دهم، به کسب و کار مشتریانم کمک کنم، چگونه می توانم به آن ها کمک کنم تا به اهداف شان برسند.

بنابراین، من با یک دید جامع به همه مشتریانم نگاه می کنم و همین امر بخش بزرگی از استراتژی کلی من را تشکیل می دهد.

مشتری خود را درست بشناسید

صرف نظر از محصولی که خودم و یا مشتریانم تولید می کنیم، همواره تلاش می کنم تا شناخت کافی از کسب و کار آن ها به دست آورم و کلیدی ترین افراد در مجموعه آن ها را بشناسم و دیدگاه های آن ها را درک کنم. هر چه بیش تر این موارد را بدانم، بهتر می توانم محصول خود را به این مشتریان بفروشم، چرا که هر چه بیش تر این فاکتورها را بدانم، بیش تر می توانم محصول و خدماتی تولید کنم که با نیازهای آن ها همخوانی داشته باشد و از همه مهم تر این که ارتباطات بهتر و عمیق تری بین ما شکل خواهد گرفت.

پیشنهاد ما به شما:  با روانشناسی مشتری، ساده تر بفروشید

use crm for communicate2

یکی از بزرگ ترین اشتباهاتی که فروشنده ها مرتکب می شوند این است که تنها به فروش کوتاه مدت و فوری به یک مشتری توجه می کنند. من این را در تبلیغات بازاریابی فروشنده ها بسیار می بینم. اکثر آن ها فقط نگران فروش لحظه ای خود هستند و هیچ علاقه ای به داشتن یک دید جامع و بلندمدت از مشتریان خود ندارند و در نتیجه می بینند که مشتریان شان وفادار نیستند و یا این که ریزش پیدا کرده اند.

به عنوان یک فروشنده، بهتر است که همواره یک تصویر بزرگ تر از مشتریان خود و موقعیتی که با آن مواجه هستید را در نظر بگیرید، به این ترتیب، نتایج فروش شما بیش تر خواهد شد. به نظر می رسد اکنون و در پایان این یادداشت، زمان مناسبی است که به داستان خرگوش و لاک پشت کمی بیاندیشید. به قول معروف در زبان فارسی:”رهرو آن نیست که گهی تند و گهی خسته رود، رهرو آن است که آهسته و پیوسته رود…” فروش دائمی و جذب مشتری وفادار را فدای فروش لحظه ای به یک نفر نکنید.

امتیاز شما به این مقاله
امتیاز شما به این مقاله
امتیاز شما به این مقاله
مشترک خبرنامه ما شوید

ارسال نظرات


دیدگاه ها (0)

کسب و کار خود را با اوج بهبود دهید

ببینید مشتریان چگونه از تخصص و منابع موجود اوج برای رسیدن به اهداف کسب و کار خود استفاده می کنند.

دریافت مشاوره

پشتیبانی نرم افزار CRM اوج (پشتیبان موفقیت)

برنامه مشخصی برای کمک به موفقیت شما داریم در نرم افزار CRM اوج با پشتیبان موفقیت سریعتر به اهداف خود برسید. در در مجموعه اوج با خدمات متنوع در کنار شما خواهیم بود تا CRM را بطور کامل در کسب و کارتان مستقر کنید.

مشاهده محصولات

بهترین مقالات

مشاور CRM

مشاوران کسب و کار نرم افزار CRM اوج، مسیر را برای شما هموار می کنند تا با سرعت به سمت اهداف خود بدوید.

دریافت مشاوره