gif

آنالیز و گزارش گیری از عملکرد فروشندگان

با استفاده از ماژول آنالیز و گزارش گیری فروش در سی آر ام اوج (که مطابق با استانداردهای جهانی تهیه شده است)، شما می توانید به صورت معناداری، عملکرد پرسنل فروش خود را تقویت کنید:
داشبوردها و گزارش های مدیریت عملکرد فروش
با استفاده از سی آر ام اوج، شما می توانید گزارش های فروش گرافیکی تهیه کنید که شامل موارد زیر است:
انتخاب نهادهای فروش مختلف (سرنخ ها، مشتریان و کانال ها)
انتخاب و ادغام فیلدهای مختلف
بکارگیری فیلترها
تهیه گزارش های مفصل یا مختصر
ایجاد گروه ها و زیرگروه ها به میزان دلخواه
داشتن محیطی پویا و نظارتی و دسترسی بی قید و شرط به تمامی اطلاعات دلخواه

  • گزارش تحلیلی بهره وری کارکنان فروش

    در این بخش، برخی از خروجی های سی آر ام اوج درباره اطلاعات مربوط اثربخشی کارکنان تیم فروش اشاره می شود:
    نسبت کارکنان فروش به میزان سرنخ های تولید شده
    تحلیل نرخ تولید سرنخ های فروش نسبت به زمان و هزینه های صرف شده
    گزارش مقایسه ای میان "استانداردهای ورودی- فعالیت" در حوزه فروش
    گزارش سودآوری و بررسی آمیخته محصول در سطح کارکنان فروش
    تحلیل دقیق دلایل اصلی پایین بودن نرخ تبدیل سرنخ به فرصت فروش

  • گزارش تحلیلی از بهره وری کانال های فروش

    در این بخش، به عنوان نمونه به فهرستی از گزارش های خروجی سی آر ام اوج در ارتباط با اثربخشی کانال های فروش اشاره می شود:

    • حوزه هایی از کانال فروش که توسط فروشندگان، مورد استفاده قرار گرفته است و نیز میزان موفقیت آنها در ایجاد سرنخ های فروش از یک حوزه خاص
    • زمان مورد نیاز برای تبدیل سرنخ های تولید شده به فرصت فروش در هر یک از کانال ها
    • نسبت تبدیل سرنخ فروش به سفارش های نهایی شده
    • بررسی نحوه ارتباط مداوم کارکنان با هر یک از کانال های فروش، بررسی میزان کارایی این راه های ارتباطی و شناسایی راه های ارتباطی موثرتر.
    • گزارش میزان سودآوری آمیخته محصول در سطح کارکنان فروش (آیا کانال های فروش، محصول مناسب خود را می فروشند؟)
  • گزارش مربوط به عملکرد فروش و تجزیه و تحلیل آن

    در ادامه به برخس از گزارش گیری ها و تحلیل های مربوط به عملکرد پرسنل فروش که توسط سی آر ام اوج ارائه می شوند، نگاهی می اندازیم:
    گزارش جامع سودآوری آمیخته محصول در قسمت فروش (آیا کسب و کار شما محصول مناسب را با سودآوری مطلوب می فروشد؟)
    نتایج منطقی فروش به هر بخش بازار یا مشتریان ( طبقات مختلف مشتریان، هر یک چه میزان خرید داشته اند؟)
    آنالیز میزان بازگشت مشتریان (چه تعداد از مشتریان موجود، دوباره برای خرید باز می گردند و چه میزان از آن ها واقعا خرید مجدد را انجام می دهند؟)
    گزارش نسبت ورودی ها به خروجی ها در فرآیند فروش (آیا کسب و کار شما در مسیر درست گام بر می دارد؟ و آیا ورودی ها در حوزه فروش به نتایج مورد انتظار تبدیل می شود؟)
    شناسایی کانال ها و مشتریانی که از پتانسیل بالایی برخوردارند ( و کسب و کار شما برای بیشینه کردن فروش خود باید بر آن ها تمرکز کند؟)

آیا این مطلب برای شما مفید بود یا خیر ؟

پیاده سازی کسب و کار بروی نرم افزار

سوالی برایتان پیش آمده است؟

برای دریافت پاسخ خود می توانید با ما در ارتباط باشید.
اوج متعهد به رشد کسب و کار شما است. با ما باشید تا راه حل جذب و وفادارسازی مشتری را پیدا کنید.

در ارتباط باشید

"مشتاقانه پاسخگوی شما هستیم"