بیایید قبول کنیم که پیدا کردن مشتری و سیستم پیگیری مشتریان هر روز سخت‌تر می‌شود. در واقع 40% از شرکت‌ها به کاهش تاثیر بازاریابی بیرونی در 5 سال گذشته اشاره می‌کنند.
با موانع فنی جدید، اشباع شدن بازار و افزایش حداقل هزینه لازم، برای برداشتن قدم اول باید استراتژی خاصی داشته باشید. صرف نظر از اینکه کسب‌وکارتان با موانع روزافزونی مواجه است، اهداف شما فصل به فصل بیشتر می‌شوند. به این ترتیب حتی یک ماه هم نباید از مسیر خود خارج شوید، چه برسد به یک فصل. دلیل ایجاد این راهنمای جامع نیز همین است. رشد سه ساله ما برابر 2274 درصد بوده زیرا یاد گرفته‌ایم چطور خودمان را با بازاری که همواره در حال تغییر است تطبیق بدهیم و یکی پس از دیگری به اهداف‌مان دست پیدا کنیم. در ادامه راهنمای جامع برای رسیدن به موفقیت ارائه شده است.

بیایید قبول کنیم که پیدا کردن مشتری و سیستم پیگیری مشتریان هر روز سخت‌تر می‌شود.

در واقع 40% از شرکت‌ها به کاهش تاثیر بازاریابی بیرونی در 5 سال گذشته اشاره می‌کنند. با موانع فنی جدید، اشباع شدن بازار و افزایش حداقل هزینه لازم، برای برداشتن قدم اول باید استراتژی خاصی داشته باشید. صرف نظر از اینکه کسب‌وکارتان با موانع روزافزونی مواجه است، اهداف شما فصل به فصل بیشتر می‌شوند. به این ترتیب حتی یک ماه هم نباید از مسیر خود خارج شوید، چه برسد به یک فصل.

دلیل ایجاد این راهنمای جامع نیز همین است. رشد سه ساله ما برابر 2274 درصد بوده زیرا یاد گرفته‌ایم چطور خودمان را با بازاری که همواره در حال تغییر است تطبیق بدهیم و یکی پس از دیگری به اهداف‌مان دست پیدا کنیم.

استراتژی بازاریابی ایمیلی ما ظرف مدت 2 سال بیشتر از 200 مشتری جدید را برای شرکت ما جذب کرده است.

پس از خواندن این مقاله با فرمول مورد استفاده ما برای رسیدن به این رشد، ساختار یک ایمیل موفق و چگونگی تغییر روش‌های تبلیغاتی برای برگزاری جلسات فروش بیشتر و جذب یا مدیریت ارتباط مشتری جدید آشنا می‌شوید.

برای اینکه از دیگران متمایز باشید ابتدا باید بدانید با چه مشکلی مواجه هستید. در دنیای بازاریابی ایمیلی B2B مشکل اصلی ایمیل‌های بازاریابی نامناسب است. اما چه چیزی باعث نامناسب بودن ایمیل می‌شود؟ پاسخ این سوال و بسیاری از سوالات مهم دیگر را در این کتاب خواهید یافت.

متصدیان فروش برای رقابت به تمرین و آموزش مداوم نیاز دارند. مایکل جردن برای خودش یک حلقه بسکتبال نخرید که بگوید من در حال آموزش دیدن هستم.

اگر به دنبال رشد دائمی و اصول مدیریت ارتباط با مشتری هستید، آموزش و سازماندهی مجدد فروش باید از اولویت های شما باشد.

ممکن است سخت به نظر برسد اما بهترین شروع این است که مهم‌ترین فعالیت‌‍های بخش فروش را برای سازمان خود توضیح دهید تا به صورت انفرادی آنها را به کار بندند.

فرایند فروش خود را بررسی کرده و بزرگترین چالش‌های‌تان را شناسایی کنید. در این کتاب، برخی از مهم‌ترینه کارهایی که می‌توانید برای دستیابی به نتایج مطلوب (یعنی مشتری بیشتر) انجام دهید، از بازاریابی تلفنی و ایمیلی گرفته تا تغییر رویکرد فروش، پوشش داده شده است.

همه ما می‌دانیم که لینکدین ابزار ارزشمندی است که می‌توانیم به کمک آن مهارت‌های خود را به نمایش بگذاریم و با افراد حرفه‌ای ارتباط برقرار کنیم، اما آیا از حساب لینکدین خود حداکثر استفاده را می‌برید؟ اگر لینکدین درست استفاده شود به آگاهی از برند، جذب مشتری و افزایش درآمد شما کمک می‌کند. اگر روش‌های مشتری‌یابی شما قدیمی شده است وقت آن رسیده که روش کار خود در لینکدین را بهبود ببخشید …

بعضی از کسب و کارها به پیدا کردن سرنخ فروش چندان اهمیت نمی‌دهند. ممکن است برای پیدا کردن مشتری فقط به معرف‌ها تکیه کرده باشید یا از رویدادهای شبکه‌سازی خود انتظار دارید سرنخ‌های فروش را به مشتری تبدیل کنند. اگر این منابع به اتمام رسیده‌اند یا برای بردن کسب‌وکار خود به مرحله بعد آماده شده‌اید، تمرکز روی پیدا کردن و مدیریت مشتری می‌تواند رشد چشمگیری را برای شا به همراه بیاورد و اگر به درستی انجام شود به بازگشت سرمایه تصاعدی منجر می‌شود.

با در نظر گرفتن روش‌های مختلف جذب مخاطب، از لینکدین گرفته تا تبلیغات کلیکی، ممکن است ندانید که باید کارتان را از کجا شروع کنید. با توجه به مخاطبان و خدمات‌تان ممکن است روش انتخاب کانال مناسب برای شما کمی متفاوت باشد. با این حال ما تمام تلاش‌مان را کرده‌ایم تا تمام استراتژی‌های مختلف برای پیدا کردن مخاطب را امتحان کنیم. ما سریع‌ترین کانال‌های پیدا کردن مخاطب را، از کبوتر نامه‌رسان گرفته تا بازاریابی ایمیلی، در این کتاب ارائه خواهیم داد.

همانطور که می‌دانید، برای مشتری‌یابی به منظور برگزاری جلسه فروش، باید از یک یا چند کانال ارتباطی استفاده کرده و فرصت را برای فروش محصول یا خدمات خود به خریدار بالقوه ایجاد کنید.

می‌توانید مشتری‌ها را از میان افرادی که می‌‍شناسید یا مشتری‌های فعلی خود پیدا کنید اما در این کتاب منظور ا از مشتری‌یابی این است که با خریداری که نمی‌شناسید برای برگزاری یک جلسه برنامه‌ریزی کنید. به این کار مشتری‌یابی بیرونی سرد نیز گفته می‌‎شود.

هدف این کتاب این است که به افراد کمک کند درک کنند که چطور می‌توان با خریداران بالقوه جلسه فروش برگزار کرد. این کتاب باید به صورت گام به گام، یعنی دقیقا همانطور که ارائه شده است، پیاده سازی شود. بهتر است این راهنما را به شکل یک دستورالعمل ببینیم نه یک چارچوب. (ابتدا کمی نمک، سپس یک قاشق چای خوری شکر و در نهایبت نیم کیلو معامله موفق).

همه ما این تجربه را داشته‌ایم که بخواهیم هرچه سریع‌تر معامله‌ای را به سرانجام برسانیم. مهم نیست هدف شما خوشحال کردن رئیستان باشد یا نیاز مالی خودتان؛ اگر بیش از حد، اشتیاق نشان دهید مشتری متوجه موضوع می‌شود.

پژوهش‌ها نشان می‌دهد که تنها 0.78 درصد از سرنخ‌های B2B به مشتری جدید تبدیل می‌شوند. اگر وخامت اوضاع را درک نمی‌کنید احتمالاً هنوز معنی B2B را نمی‌دانید. اما اگر معنی آن را می‌دانید، از این موضوع هم آگاهی دارید که همه ما تمام تلاش‌‌مان را کرده‌ایم تا از مانع تبدیل مشتری عبور کنیم.

کیفیت 13 دقیقه اول جلسه فروش، بیشترین اهمیت را دارد. نحوه حضور شما در این چارچوب زمانی، همان چیزی است که موفقیت فروش را تعریف می‌کند. در این کتاب نکات مفیدی در این زمینه عنوان شده است…

آنچه در این کتاب می‌خوانیم: زمانی که شرکت خود را تأسیس می‌کنید ممکن است منابع اولیه و بودجه چندانی نداشته باشید؛ اما این به معنای عدم توانایی در جذب و مدیریت مشتری نیست. با بکارگیری تکنیک‌هایی که در این کتاب آموزش داده می‌شوند می‌توانید به یک شروع طوفانی در دنیای بازاریابی را تجربه کنید. مهم نیست که در چه شرایطی قرار دارید، خلاقیت همیشه اوضاع را بهتر می‌کند.